飛天茅臺的批發(fā)價格出現(xiàn)松動，創(chuàng)2018年以來新低！

　　據(jù)了解，飛天茅臺實際成交價普遍滑落至1850元左右，部分渠道觸及1800元關(guān)口。線上渠道坍塌更為劇烈，拼多多平臺出現(xiàn)1760元/瓶的歷史低價。

　　近日，一場有關(guān)“飛天茅臺跌跌不休”的恐慌情緒正在市場蔓延……1

　　控量失效？價格防線的潰敗?

　　1月，散瓶與原箱批發(fā)價均高于2200元，盡管與2800、2900元相比有十分明顯的下跌，但仍在2000元以上，依然可以稱得上一個“穩(wěn)定”。

　　畢竟，從2024年以來，國內(nèi)酒水市場頻傳負面消息，從消費者迭代到理性潮流，從產(chǎn)能飽和到失業(yè)人口，無一不是令業(yè)內(nèi)同仁沮喪的消息。

　　曾有業(yè)內(nèi)人士表示，飛天茅臺只要守得住2000元/瓶的價格，就已經(jīng)是十分巨大的成功。

　　但是，逆水行舟從來都是一件十分困難的事情，縱然中國白酒的龍頭貴州茅臺，同樣做不到與大勢相抗衡。

　　?當傳統(tǒng)節(jié)假日無法拉動白酒銷量，當線上電商狂歡高舉“低價”大旗，飛天茅臺的市場批發(fā)價還是在6月中旬跌破2000元心理關(guān)口，緊隨其后就是在終端銷售市場的一跌再跌。

　　按照一位酒商的話說，此次價格破位下跌的幅度和速度遠超行業(yè)預期。此前業(yè)內(nèi)普遍預測茅臺酒價將在中秋旺季前后才會觸及1800元/瓶的心理關(guān)口，但這一價格底線的提前突破，不僅打亂了市場節(jié)奏，更引發(fā)了業(yè)內(nèi)對未來市場走勢的深度擔憂，悲觀情緒在經(jīng)銷商群體中持續(xù)蔓延。

　　另值得大家注意到的是，?以往飛天茅臺出現(xiàn)明顯的價格下滑趨勢，貴州茅臺方面就會通過停貨、限貨等一系列手段進行穩(wěn)價，但在此次價格波動中，貴州茅臺暫未限制出貨量。

　　6月17日至19日，茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊組織召開部分省區(qū)貴州茅臺酒傳統(tǒng)經(jīng)銷商座談會，也只是強調(diào)兩件事：

　　一是做好“線上+線下”雙向賦能，積極維護茅臺良性的渠道生態(tài)體系。

　　二是號召大家“凝聚共識、提振信心、共克時艱，持續(xù)推動茅臺酒市場可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

　　當茅臺放棄慣用的控價手段，或許暗示著企業(yè)已正視市場規(guī)律，高端白酒的金融泡沫終將讓位于真實需求。而如何平衡業(yè)績增長與渠道健康，將成為酒企生存的新命題。

　　雪崩背后的三重壓力?

　　在一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士看來，近期，飛天茅臺的價格持續(xù)走跌，與供應量有著密切的關(guān)聯(lián)，但并非主因，當前嚴峻的市場環(huán)境等三重壓力，才是導致其價格跌破2000元的關(guān)鍵所在……

　　政策寒流壓制需求：2025年新修訂的“禁酒令”明確工作餐禁酒條款，直接沖擊占茅臺銷量四成以上的政務(wù)商務(wù)場景，高端白酒需求腰斬。渠道革命顛覆規(guī)則?：電商“6·18”各大平臺紛紛祭出大招：拼多多平臺飛天茅臺售價已低至1760元/瓶，美團悄悄上架了飛天茅臺，即時配送服務(wù)更讓消費者30分鐘實現(xiàn)“茅臺自由”，傳統(tǒng)渠道價格體系徹底瓦解。

　　?庫存堰塞湖決堤?：巨量的社會庫存積壓形成拋售踩踏，經(jīng)銷商集體停止囤貨避險，市場進入“去泡沫”的惡性循環(huán)。

　　作為價格風向標，茅臺失速引發(fā)全行業(yè)地震，依賴其打開價格空間的二三線酒企生存空間被壓縮。

　　值得慶幸的是，行業(yè)寒冬中卻呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性機遇：百元內(nèi)醬酒需求激增，再現(xiàn)十年前的性價比突圍路徑。

　　業(yè)內(nèi)普遍預警，若中秋前失守官方指導價底線，茅臺乃至整個高端白酒的價格體系將面臨系統(tǒng)性崩塌。

　　正如業(yè)內(nèi)專家所言，此輪調(diào)整將持續(xù)至年底筑底，行業(yè)將通過陣痛完成消費場景轉(zhuǎn)型與市場出清。

　　當“液體黃金”褪去金融屬性，白酒行業(yè)終將在消費升級與降級并行的新常態(tài)中，尋找到理性平衡的支點。（文章來源：賣酒狼圈子）

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