“真誠感謝投資者對茅臺的認(rèn)可，選擇茅臺，投資茅臺；真誠感謝投資者一直以來對茅臺的包容和理解；真誠感謝投資者不辭辛勞來到這大山深處、赤水河畔，為茅臺發(fā)展出謀劃策。”5月19日，貴州茅臺2024年度股東大會(huì)在茅臺會(huì)議中心舉行。會(huì)議開始之前，貴州茅臺酒股份有限公司黨委書記、董事長張德芹以“三個(gè)感謝”開場，向股東和股東代表們表達(dá)發(fā)自內(nèi)心的感謝，現(xiàn)場響起雷鳴般掌聲。

　　酒說在現(xiàn)場注意到，今年參會(huì)人數(shù)超過1400人，現(xiàn)場主要審議了包括《2024年年度利潤分配方案》等在內(nèi)的9項(xiàng)議案。

　　一年一度“回家日”，

　　張德芹的三個(gè)感謝、一個(gè)請求、三個(gè)相信

　　5月18日晚，貴州茅臺精心籌備的自助晚宴成為股東、投資者與茅臺高管深入交流的溫馨場域。貴州茅臺酒股份有限公司黨委書記、董事長張德芹，副書記、董事、代總經(jīng)理王莉等一眾高管現(xiàn)身晚宴。他們甫一亮相，便被熱情的股東、投資者團(tuán)團(tuán)圍住，現(xiàn)場氣氛熱烈。

　　在輕松愉悅的氛圍中，股東們暢所欲言，各類問題與建議接連不斷地拋出。一位來自浙江杭州的股東不禁感慨：“貴州茅臺的高管都特別有親和力！”面對股東的關(guān)切，高管耐心傾聽，一一作出回應(yīng)，用真誠的交流架起了溝通的橋梁。

　　這也正應(yīng)了張德芹在股東大會(huì)開始之前，除了表達(dá)“三個(gè)感謝”之后提的“一個(gè)請求”，他表示，茅臺是大家投資的股份制上市公司；是黨和國家領(lǐng)導(dǎo)的國有企業(yè)；是幾代茅臺人和大山里百萬父老鄉(xiāng)親辛勤耕耘、百般呵護(hù)的企業(yè)。茅臺從這大山深處走向世界，一路艱辛有很多的不容易，希望大家對茅臺這個(gè)品牌、這個(gè)企業(yè)多一份關(guān)愛，多一份維護(hù)。他同時(shí)堅(jiān)定承諾，工作中，無論何時(shí)何地，茅臺都會(huì)認(rèn)真聽取大家的意見建議，并落實(shí)到公司治理的具體工作中。

　　面對今年白酒行業(yè)深度調(diào)整、消費(fèi)場景轉(zhuǎn)變等諸多挑戰(zhàn)，部分股東難掩心中的擔(dān)憂。對此，張德芹給出了自己的見解，他認(rèn)為中國白酒應(yīng)當(dāng)回歸初心，并強(qiáng)調(diào)“以之成禮、以之養(yǎng)老、以之成歡”便是白酒的初心所在。為打消股東們的顧慮，張德芹堅(jiān)定提出“三個(gè)相信”：相信茅臺的質(zhì)量、文化、根基不會(huì)動(dòng)搖；相信茅臺的創(chuàng)新能力、自我調(diào)節(jié)能力不會(huì)倒退；相信茅臺的服務(wù)意識、服務(wù)能力不會(huì)掉隊(duì)。

　　“只要度過這個(gè)周期，就會(huì)讓茅臺這個(gè)民族品牌煥發(fā)出更加奪目的光彩，不辜負(fù)各位投資者的期望，擔(dān)當(dāng)起更大的責(zé)任�！睆埖虑壅嬲\地表示，而現(xiàn)場股東則用長時(shí)間的掌聲表達(dá)了對茅臺未來發(fā)展的堅(jiān)定信心。

　　新形勢下，茅臺如何穿越周期？

　　從去年延續(xù)至今年，茅臺高管團(tuán)隊(duì)以“高頻次、大規(guī)模、廣范圍”的市場調(diào)研，扎根傾聽市場脈搏。這份對行業(yè)趨勢的深度洞察，讓茅臺在回應(yīng)股東關(guān)于穿越本輪周期的疑問時(shí)，擁有了足夠的話語權(quán)與底氣。

　　王莉指出，穿越周期的關(guān)鍵，在于以客觀理性的態(tài)度認(rèn)知當(dāng)下，保持戰(zhàn)略定力，并落實(shí)系列戰(zhàn)略規(guī)劃。她深入分析，本輪周期呈現(xiàn) “三期疊加”的復(fù)雜特征：在宏觀層面，中國經(jīng)濟(jì)正處于新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵階段，消費(fèi)市場也涌現(xiàn)出新趨勢、新特點(diǎn)；中觀視角下，白酒行業(yè)告別無序增長的 “熵增” 階段，步入矛盾消化的“熵減”時(shí)期；微觀層面，茅臺酒因社交、收藏等多重屬性，存在 “此消彼長”“相互制衡” 的周期性調(diào)整規(guī)律。

　　王莉強(qiáng)調(diào)，穿越周期需從兩個(gè)核心方向發(fā)力。其一，堅(jiān)守信心與定力。信心源自“三個(gè)基本支撐”——中國經(jīng)濟(jì)向好的基本面未曾改變，茅臺強(qiáng)大的品牌價(jià)值依然深入人心，茅臺酒卓越品質(zhì)的稀缺性與獨(dú)特性無可替代。而定力則得益于茅臺七十余年發(fā)展歷程中，多次成功穿越周期所積累的深厚韌性。其二，科學(xué)執(zhí)行系列戰(zhàn)略舉措。茅臺提出的客群、場景和服務(wù)“三個(gè)轉(zhuǎn)型”已初見成效，2025年，公司將圍繞這一戰(zhàn)略方向，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品適配、優(yōu)化渠道觸達(dá)、深化服務(wù)升級，直擊供需不適配的行業(yè)痛點(diǎn)。

　　在創(chuàng)新與自我調(diào)節(jié)能力方面，張德芹分享了茅臺的“穿越經(jīng)驗(yàn)”。他提到，茅臺在1988年、1998年、2008年、2013年等多輪市場調(diào)整期，均憑借強(qiáng)大的自我調(diào)節(jié)能力成功突圍，彰顯出卓越的市場適應(yīng)力。如今，在貴州省政府 “從賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變” 的指導(dǎo)下，茅臺正從消費(fèi)群體、場景、方式三大維度發(fā)力，積極構(gòu)建全新營銷模式。張德芹滿懷信心展望，未來在家庭重要聚會(huì)、消費(fèi)者高光時(shí)刻以及國際市場舞臺上，茅臺酒將持續(xù)綻放光彩，深度融入高品味、高品質(zhì)的生活方式之中。

　　回應(yīng)熱點(diǎn)：

　　國際化、年輕化、市值管理、年度增長目標(biāo)

　　股東大會(huì)上，股東、投資者與茅臺高管的互動(dòng)向來是備受矚目的焦點(diǎn)，今年也不例外�，F(xiàn)場氣氛熱烈，眾多股東踴躍提問，茅臺高管團(tuán)隊(duì)以專業(yè)且真誠的態(tài)度逐一回應(yīng)，切實(shí)踐行 “股東有問，茅臺必答” 的承諾。其中，國際化戰(zhàn)略、年輕化布局、市值管理舉措以及2025年9%增長目標(biāo)的制定等話題，成為全場關(guān)注的核心。

　　在國際化戰(zhàn)略方面，貴州茅臺酒股份有限公司黨委委員、副總經(jīng)理張旭透露，茅臺已對國際市場進(jìn)行科學(xué)分級，劃分為核心市場、重點(diǎn)市場、關(guān)注市場和一般市場四大類別。公司深度聚焦烈酒市場規(guī)模、增量貢獻(xiàn)人群、場景渠道以及文化域?qū)α揖葡�費(fèi)的影響等關(guān)鍵因素，因地制宜制定差異化業(yè)務(wù)策略，全力拓展國際版圖。2025年，茅臺圍繞“總體推進(jìn)、重點(diǎn)推出、聚焦增量”的規(guī)劃穩(wěn)步前行，一季度著重深耕東亞、南亞市場，并取得良好成效。

　　王莉進(jìn)一步闡釋，茅臺國際化戰(zhàn)略將分“三步走”：從單純的產(chǎn)品出口，逐步升級為產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、文化出海，最終目標(biāo)是成長為具備強(qiáng)大國際化價(jià)值創(chuàng)造能力的企業(yè)。達(dá)成這一目標(biāo)的路徑，在于精心構(gòu)建文化表達(dá)、產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、合規(guī)、政策“六大體系”。

　　談及年輕化戰(zhàn)略，王莉指出，這是一個(gè)復(fù)雜且需審慎考量的命題。在她看來，茅臺的“年輕化”并非狹義的年齡層面的年輕，絕非為了迎合年輕群體而盲目改變，也不能片面追求年輕化指標(biāo)。茅臺的年輕化核心在于聚焦活力、創(chuàng)新與包容，以更開放多元的姿態(tài)擁抱年輕消費(fèi)群體。

　　市值管理是股東極為關(guān)注的議題，貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書蔣焰在會(huì)議上給出詳盡解答。她強(qiáng)調(diào)，價(jià)值創(chuàng)造是市值管理的根本，因此抓好生產(chǎn)經(jīng)營始終是茅臺的首要任務(wù)。茅臺將持續(xù)提升價(jià)值創(chuàng)造能力，穩(wěn)定投資者預(yù)期，降低市場不確定性，并積極搭建完善的市值管理體系，合理運(yùn)用各類市值管理工具。

　　具體而言，一是茅臺全員將齊心協(xié)力，專注生產(chǎn)經(jīng)營，董事會(huì)、經(jīng)營班子與全體員工會(huì)持續(xù)發(fā)力；二是通過拓寬溝通渠道、創(chuàng)新交流形式，加強(qiáng)與投資者的深度互動(dòng)；三是茅臺已率先發(fā)布三年分紅規(guī)劃，打造“看得見、拿得到、可預(yù)期”的長效回報(bào)機(jī)制，較高股息率，同時(shí)啟動(dòng)上市以來首次回購計(jì)劃，還制定了《市值管理辦法》，通過加強(qiáng)分析監(jiān)測、及時(shí)調(diào)度、定期復(fù)盤，讓市值管理更精準(zhǔn)。

　　關(guān)于2025年9%的年度增長目標(biāo)，張德芹表示，這一目標(biāo)是綜合國家與貴州省GDP發(fā)展趨勢，以及茅臺自身發(fā)展節(jié)奏審慎確定的。茅臺始終將穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展作為核心追求，致力于為行業(yè)、股東、經(jīng)銷商和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，全力以赴達(dá)成既定目標(biāo)。

　　從股東大會(huì)的坦誠交流中，我們不僅看到茅臺應(yīng)對當(dāng)下挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略定力，更能洞見中國白酒行業(yè)在深度調(diào)整期的轉(zhuǎn)型邏輯。在消費(fèi)升級與產(chǎn)業(yè)變革的雙重驅(qū)動(dòng)下，白酒行業(yè)正從高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量增長，而茅臺的一系列布局，恰好為行業(yè)提供了穿越周期的范本。

　　立足于行業(yè)來看，茅臺此次股東大會(huì)不僅是一場企業(yè)與股東的對話，更是中國白酒在時(shí)代轉(zhuǎn)型期的一次集體思辨。當(dāng)“文化自信”“高質(zhì)量發(fā)展”成為發(fā)展戰(zhàn)略，白酒行業(yè)的使命早已超越商業(yè)范疇，它既是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的參與者，更是文化傳播的使者。而茅臺以“三個(gè)感謝”凝聚共識、以“三個(gè)相信”錨定方向，正為行業(yè)勾勒出一條“以文化鑄魂、以品質(zhì)筑基、以創(chuàng)新破局”的穿越周期之路。未來的中國白酒，或?qū)⒃谶@樣的探索中，真正從中國走向世界。（文章來源：酒說）

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