在白酒行業(yè)普遍陷入淡季動銷疲軟的背景下，一新銳醬酒品牌正逆勢突圍。

　　酒業(yè)家調(diào)研發(fā)現(xiàn)，近期，在河南、山東、廣西等多個市場，川酒集團(tuán)旗下的赤渡醬酒動銷起勢、開瓶掃碼激增。特別是五一期間，赤渡醬酒在許昌的動銷、開瓶分別增長20%、35%。

　　亮眼表現(xiàn)背后，是品牌對渠道與消費(fèi)者的精準(zhǔn)施策：以“重金投入”強(qiáng)化掃碼激勵，推出高中獎率的“喝赤渡，贏驚喜”活動，直接刺激消費(fèi)者開瓶；針對經(jīng)銷商利潤壓縮的行業(yè)難題，品牌推出“風(fēng)險共擔(dān)”“一商一策”政策，首單門檻降至20萬元，以低投入高周轉(zhuǎn)確保經(jīng)銷商利潤，并通過對賭協(xié)議激發(fā)渠道能動性。

　　目前，其市場版圖已從河南、廣西等醬酒高地延伸至陜西、寧夏、青海等非傳統(tǒng)市場，展現(xiàn)出淡季中少見的增長韌性。赤渡醬酒逆勢破局背后，是以真金白銀扶商、以優(yōu)厚政策助商的廠商共贏關(guān)系為根本支撐，既驗(yàn)證了新形勢下“利益高度一致的廠商命運(yùn)共同體”模式的可行性，更為行業(yè)提供了一個從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值協(xié)同的參考樣本。

　　開瓶率、復(fù)購率雙增長

　　赤渡醬酒“淡季不淡”

　　“從4月份開始，隨著天氣轉(zhuǎn)暖和消費(fèi)場景的缺失，大部分白酒的出貨量都在下降。”代理了多款名酒的鄭州經(jīng)銷商孫宏告訴酒業(yè)家，“尤其是部分名酒產(chǎn)品，受線上渠道沖擊影響，價格倒掛、動銷緩慢等矛盾在淡季較為凸顯。”

　　濟(jì)南醬酒經(jīng)銷商陳輝也提到，部分名酒的利潤已經(jīng)微乎其微，在旺季尚可走量，在淡季已經(jīng)不是經(jīng)銷商的賣酒重點(diǎn)，“在難以走量的淡季行情下，酒商迫切尋找利潤型產(chǎn)品。”

　　“酒商所尋求的利潤型產(chǎn)品，無非就是兩種，一種是開發(fā)品，許多連鎖大商都有自己的開發(fā)品豐富產(chǎn)品線、補(bǔ)充利潤；另一種則是當(dāng)前尚不具全國化規(guī)模，價格穩(wěn)定、同時具有知名企業(yè)背書的品牌�！痹S昌經(jīng)銷商李曉楷表示，“近年來，川酒集團(tuán)旗下的保持較高增長的醬香赤渡醬酒和濃香敘府酒是備受渠道歡迎的利潤型產(chǎn)品�！�

　　李曉楷進(jìn)一步介紹，五一期間，赤渡醬酒在當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購渠道增長迅猛，宴席市場、餐飲市場表現(xiàn)良好，整體動銷增長了20%，開瓶率激增35%，在白酒消費(fèi)淡季走出了獨(dú)立行情。

　　“在部分名酒為了價盤穩(wěn)定，取消反向紅包的時候，赤渡醬酒卻在5月1日發(fā)布了貫穿全年的掃碼紅包活動，更有機(jī)會贏取珍藏大壇酒，極大地增強(qiáng)了渠道和消費(fèi)者的‘獲得感’，不僅開瓶率激增，消費(fèi)者的復(fù)購率也顯著提升�！睘o州酒商梁豐告訴酒業(yè)家。

　　酒業(yè)家獲悉，此次“喝赤渡 贏驚喜”掃碼活動中獎率高達(dá)100 %，旨在增強(qiáng)赤渡醬酒的消費(fèi)者粘性。該活動在四川、云南、重慶、廣西、江西、湖南、福建、廣東、河南、山東等十省百城聯(lián)動開展，政策發(fā)布以來，在市場上掀起了掃碼熱潮，領(lǐng)跑白酒淡季的開瓶與復(fù)購。

　　另據(jù)了解，赤渡醬酒將于端午節(jié)前夕上線二次掃碼活動�！霸谠�本的掃碼激勵的基礎(chǔ)之上，我們將在端午節(jié)前后，在幾大核心市場疊加投放一輪二次掃碼活動。赤渡醬酒品牌方表示，“端午節(jié)作為傳統(tǒng)佳節(jié)，禮贈、餐飲等消費(fèi)場景爆發(fā)，在這個期間追加投放二次獎勵，將有效提升赤渡醬酒在各渠道的滲透力和開瓶率�！�

　　“風(fēng)險共擔(dān)”“一商一策”

　　解析赤渡醬酒增長密碼

　　事實(shí)上，“喝赤渡 贏驚喜”的掃碼活動之所以能夠在如此廣泛的市場取得顯著成效，根本原因是赤渡醬酒與經(jīng)銷商已經(jīng)形成了血與肉的緊密連接，這也是赤渡醬酒在行業(yè)淡季實(shí)現(xiàn)逆勢增長的關(guān)鍵密鑰。

　　與川酒集團(tuán)合作不到半年，湖南經(jīng)銷商徐炎信心滿滿。他告訴酒業(yè)家，“以前主要是做某款濃香型名酒，但是由于價格常年倒掛，經(jīng)營多年也沒怎么賺到錢。今年開始做赤渡醬酒，一方面是對川酒集團(tuán)大企業(yè)的信任，另一方面則是看中赤渡醬酒靈活的代理政策，能維護(hù)了經(jīng)銷商利益，給我們代理商吃下了一顆定心丸�！�

　　據(jù)悉，隨著赤渡醬酒重點(diǎn)市場的持續(xù)開拓，為滿足其泛全國化增長需要，赤渡醬強(qiáng)化組織能力，組建起一支極具戰(zhàn)斗力的招商突擊隊(duì)，在招商中投入真金白銀“優(yōu)商”，在優(yōu)商中釋放優(yōu)厚政策“助商”，拉動全國經(jīng)銷商數(shù)量大增，構(gòu)建起“風(fēng)險共擔(dān)”“一商一策”的新型廠商命運(yùn)共同體。

　　在風(fēng)險共擔(dān)層面，赤渡醬酒向下調(diào)整代理門檻，降低經(jīng)銷商打款壓力，首單20萬元、總量100萬元便可簽約搶斷區(qū)域。對于信心充足的經(jīng)銷商，赤渡醬酒引入對賭方式，給經(jīng)銷商充分的主動權(quán)，發(fā)揮經(jīng)銷商在區(qū)域市場的能動性；對于信心不足的經(jīng)銷商，赤渡醬酒鼓勵小步快跑，支持經(jīng)銷商小規(guī)模資金運(yùn)營，確保經(jīng)銷商年資金回報率達(dá)60%以上。

　　在一商一策層面，赤渡醬酒成立了專項(xiàng)策略小組，根據(jù)市場匹配度形成專案，精準(zhǔn)服務(wù)經(jīng)銷商�！霸诙�季度，赤渡醬酒招商談判將一對一地展開，不拘泥于原有的政策和行業(yè)的常規(guī)打法，廣泛聽取經(jīng)銷商意見，確保每一個經(jīng)銷商都能拿到符合當(dāng)?shù)厥袌鎏厣�、滿足真實(shí)消費(fèi)需求的好政策�！�

　　值得一提的是，赤渡醬酒還將招商團(tuán)隊(duì)的激勵政策向外部人員釋放�！盁o論是內(nèi)部人員，還是其他外部人員，只要是推薦代理成功簽約，就可以獲得價值1299元赤渡（10）1.98L珍藏大壇獎勵。”赤渡醬酒品牌方告訴酒業(yè)家。

　　“正是因?yàn)槌喽舍u酒的招商政策、營銷政策和市場政策的共同作用，使得赤渡醬酒在經(jīng)銷商群體中的美譽(yù)度與日俱增，也激發(fā)了經(jīng)銷商賣赤渡醬酒的熱情�！庇嗅u酒觀察人士表示，“當(dāng)前，赤渡醬酒仍保持著順價銷售，經(jīng)銷商有政策、有好利潤，消費(fèi)者有紅包、有大獎，赤渡醬酒的繼續(xù)增長仍具有確定性。”

　　旺季做銷量、淡季做品牌是不少白酒品牌的慣常做法，赤渡醬酒打破“旺季”“淡季”區(qū)隔，與全國經(jīng)銷商通力合作，在白酒消費(fèi)淡季實(shí)現(xiàn)了令行業(yè)稱羨的銷售成績。

　　有理由相信，憑借開瓶率和復(fù)購率的雙增長，赤渡醬酒必將在長坡厚雪的醬酒賽道中成長為一股不容忽視的醬酒新勢力。

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。