5月10日，五糧液2018年度股東大會(huì)召開，五糧液再次向市場(chǎng)發(fā)出了品牌全線回歸的重要信號(hào)，市場(chǎng)、資本對(duì)于五糧液接下來的發(fā)展投出贊成票。

　　5月16日，微酒記者從市場(chǎng)上獲悉，作為五糧液重要品牌之一的1618五糧液在市場(chǎng)上的一批價(jià)也開始逐漸上行。有經(jīng)銷商表示，到5月底前，一批價(jià)預(yù)計(jì)將到達(dá)每瓶959元以上。

　　不僅如此，低度五糧液的市場(chǎng)價(jià)格與終端價(jià)格也同樣出現(xiàn)上行現(xiàn)象。據(jù)經(jīng)銷商透露，目前39度五糧液終端供貨價(jià)已經(jīng)漲至639元。

　　“1618五糧液和低度五糧液價(jià)格的上漲并不意外，從春節(jié)到目前，第七代經(jīng)典五糧液的一批價(jià)每瓶漲幅90元左右，站上900元，在這個(gè)向上勢(shì)頭帶動(dòng)之下，五糧液‘1+3’矩陣中的其他產(chǎn)品勢(shì)必同步上行，也將形成五糧液系的合力，共同助推品牌的提升。此外，這些產(chǎn)品終端價(jià)格也會(huì)隨之上行�！比A東經(jīng)銷商這樣解讀1618五糧液目前的市場(chǎng)行情。

　　01、三大原因，1618五糧液價(jià)值提升

　　正如經(jīng)銷商所說，1618五糧液價(jià)格的提升是意料之中的事情，從去年年底開始的一波一波動(dòng)作來看，1618五糧液同步進(jìn)入了量?jī)r(jià)齊升的快車道。原因有三點(diǎn)：

　　其一，如上述華東經(jīng)銷商所說，目前五糧液的目標(biāo)是五糧液整體品牌價(jià)值的提升，在經(jīng)典五糧液價(jià)值回歸之后，1618五糧液價(jià)格必然繼續(xù)上揚(yáng)。目前來看，五糧液“1+3”產(chǎn)品系列的價(jià)格整體都在向上移，且整個(gè)行業(yè)都出現(xiàn)了名酒上升趨勢(shì)，1618五糧液價(jià)格的提升則是順應(yīng)了名酒升級(jí)的趨勢(shì)。在剛剛結(jié)束的五糧液2018年股東大會(huì)上，五糧液方面也曾談到，1618五糧液作為戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品，下一步的價(jià)格帶由市場(chǎng)和競(jìng)品所決定。

　　其二，由于持續(xù)的消費(fèi)拉動(dòng)，1618五糧液需求增加且社會(huì)庫存降低，從今年春節(jié)開始，1618五糧液的價(jià)格看漲。有經(jīng)銷商稱，從今年春節(jié)開始，針對(duì)專賣店、百千萬工程選出來的社會(huì)化終端的買贈(zèng)等促銷活動(dòng)，讓1618五糧液和低度五糧液打動(dòng)了消費(fèi)者，使兩個(gè)產(chǎn)品社會(huì)庫存大幅下降。安徽的經(jīng)銷商表示春節(jié)期間其1618五糧液的出貨數(shù)量同比增長(zhǎng)了40%，目前價(jià)格也隨之上漲。

　　其三，由于第七代經(jīng)典五糧液即將停止投放且?guī)齑娼抵翚v史低點(diǎn)，至1618五糧液獲市場(chǎng)更高關(guān)注，經(jīng)銷商出現(xiàn)惜售現(xiàn)象，市場(chǎng)價(jià)格上行。有南京的經(jīng)銷商在4月份就曾向微酒記者表示，現(xiàn)在五糧液缺貨，他已經(jīng)不出貨�！暗�由于市場(chǎng)對(duì)五糧液的需求并未減少，因此1618五糧液與低度五糧液獲得市場(chǎng)較以往更高的關(guān)注�！痹摻�(jīng)銷商如此表示。

　　基于上述原因，1618五糧液迎來了市場(chǎng)價(jià)格的上行期。有經(jīng)銷商表示，低度五糧液同樣面臨相同的情況。

　　“隨著五糧液改革的深入落地，五糧液產(chǎn)品系的全新價(jià)格帶正在逐漸形成，合力向上是其核心特點(diǎn)。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

　　02、1618五糧液加大與消費(fèi)者互動(dòng)或成新目標(biāo)

　　采訪中，微酒記者無意中了解到，1618五糧液接下來還會(huì)聚焦高端宴席市場(chǎng)，與經(jīng)典五糧液進(jìn)行區(qū)隔。

　　“1618五糧液或許會(huì)在外觀上做一些改變，在與經(jīng)典五糧液進(jìn)行區(qū)隔的同時(shí)，也會(huì)在渠道和場(chǎng)景上更聚焦�！北本┙�(jīng)銷商如此認(rèn)為，而且在他看來，1618五糧液需要加大對(duì)終端的投入，加大與消費(fèi)者的互動(dòng)。

　　在采訪中，有經(jīng)銷商表示感覺現(xiàn)在的1618五糧液在運(yùn)營(yíng)方式上也在發(fā)生變化，其重心在向消費(fèi)者傾斜�！按汗�(jié)期間，通過兩波渠道刺激政策，1618五糧液在主銷區(qū)完成了核心終端網(wǎng)絡(luò)的搭建工作，接下來針對(duì)消費(fèi)者的銷售、服務(wù)工作會(huì)是重點(diǎn)。這是對(duì)的，有了消費(fèi)者的主動(dòng)購(gòu)買，將再次拉動(dòng)終端的銷售熱情，讓1618五糧液獲得其應(yīng)有的市場(chǎng)份額�！痹摻�(jīng)銷商表示。

　　“的婚宴市場(chǎng)具有的空間，在千元價(jià)格帶上并沒有哪家，這確實(shí)是已經(jīng)擁有市場(chǎng)影響力和基礎(chǔ)的1618五糧液的機(jī)會(huì)。從五糧液的動(dòng)作也可以看出，五糧液系確實(shí)正在打造各自的個(gè)性與特點(diǎn)，相信理順后，將在各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上加速攻城略地。”有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為。（來源：微酒）

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