近日，五糧液經(jīng)銷商聯(lián)誼會陸續(xù)召開。據(jù)參會經(jīng)銷商透露，會上達(dá)成共識，從4月份開始，第七代五糧液將以“小步穩(wěn)健快跑”的方式實(shí)現(xiàn)終端供貨價(jià)的提升，計(jì)劃4月底讓批價(jià)到達(dá)每瓶900元以上，專賣店、KA賣場和電商實(shí)現(xiàn)真實(shí)成交，不打折扣的零售價(jià)達(dá)到1099元。

　　“2012年底，五糧液一批價(jià)到過960元，市場零售價(jià)為1200元，高到了1500元，說明消費(fèi)者對五糧液品牌是認(rèn)可的。結(jié)合目前市場情況以及這兩年以來五糧液廠里的動(dòng)作，我們對五糧液的價(jià)值及價(jià)格回升非常有信心。我們認(rèn)為五糧液已經(jīng)到了價(jià)值良性健康回升的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。”有經(jīng)銷商表示。

　　當(dāng)微酒記者詢問五糧液某超商對此次價(jià)值回歸的可能性及執(zhí)行力時(shí)，他回復(fù)：肯定到位。

　　01.市場：五糧液開始加速價(jià)值回歸

　　值得注意的是，就在經(jīng)銷商聯(lián)誼會召開之前，五糧液價(jià)格已經(jīng)呈現(xiàn)回升之勢。

　　在微酒記者的市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，目前大部分市場批價(jià)為830元/瓶，比3月18日春糖上第八代五糧液露面前上漲了20元/瓶。個(gè)別地方則更高，有南京經(jīng)銷商表示，南京市場在一周前供貨價(jià)格已達(dá)到859元/瓶。

　　“現(xiàn)在我們對產(chǎn)品呈現(xiàn)出惜售的心態(tài)，市場上已經(jīng)很難買到了。如果有消費(fèi)者要買，我們一般推薦的是1618。畢竟第七代五糧液即將退市，每一瓶都異常珍貴。所以4月份價(jià)格穩(wěn)步提升是符合市場規(guī)律的。”有經(jīng)銷商告訴微酒記者。

　　“茅五在行業(yè)調(diào)整期價(jià)格下滑，這幾年一直處于價(jià)格恢復(fù)期  。五糧液在期零售價(jià)格曾經(jīng)到過1500多元。目前五糧液調(diào)整已經(jīng)完畢，開始加速品牌價(jià)值回歸了，借助第八代經(jīng)典五糧液的發(fā)布，有望重回價(jià)值高地“經(jīng)銷商表示。

　　02.經(jīng)銷商：價(jià)值回歸的三大支撐

　　從4月底經(jīng)銷商約定批價(jià)到900元/瓶以上可以看來，其零售價(jià)指向的是1200元/瓶左右是大概率事件。而這樣的價(jià)位在2012年曾經(jīng)上演。此波回歸是否穩(wěn)健呢？

　　綜合采訪，微酒記者發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)銷商看來，此次價(jià)值回歸與2012年的邏輯明顯不同，有三大支撐：

　　其一，有經(jīng)銷商表示，今年春節(jié)，五糧液迎來了大動(dòng)銷，致使目前第七代五糧液的庫存很少。“大動(dòng)銷意味著五糧液在消費(fèi)者層面的品牌力沒有改變，在目前庫存不多的情況下，價(jià)格上漲是合理的事情�！�

　　其二，“1+3”產(chǎn)品矩陣越發(fā)清晰。在經(jīng)銷商看來，目前五糧液產(chǎn)品矩陣非常清晰，第八代經(jīng)典五糧液、501五糧液的推出都是提升品牌之舉�！叭ツ昴甑组_始，五糧液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)越來越清晰，透支五糧液品牌的開發(fā)產(chǎn)品被清理，消費(fèi)者辨識度更強(qiáng)，這些都為五糧液價(jià)值回歸加分”。

　　其三，歷史遺留問題的清理得力。這一點(diǎn)被經(jīng)銷商廣泛提到。有經(jīng)銷商表示，比較近每開一次會議，信心增強(qiáng)一分�！艾F(xiàn)在五糧液領(lǐng)導(dǎo)班子非常清楚五糧液的市場問題，每一次會議都不來虛的，都是切實(shí)解決問題，賦能數(shù)字化后，管理也更成體系。經(jīng)銷商如何能賺錢，大家清清楚楚，也就一致的往那個(gè)方向努力。”經(jīng)銷商介紹道。

　　“經(jīng)銷商都希望這次提價(jià)能達(dá)預(yù)期，這樣可以增加經(jīng)銷商利潤，這是符合廠商共同利益的事情�！庇薪�(jīng)銷商如此表示。

　　采訪中，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今天的五糧液正站在價(jià)值回歸的比較佳點(diǎn)�！澳壳拔寮Z液身上比較大的特點(diǎn)是得勢。不管是在經(jīng)銷商層面、市場層面還是資本層面，對五糧液都充滿信心，勢能的累積很重要，只要管理層執(zhí)行到位，重回1200元是很現(xiàn)實(shí)的事情。而且，五糧液作為性價(jià)比比較高的高端產(chǎn)品，有責(zé)任占據(jù)這個(gè)市場，為其他品牌留下更多的發(fā)展空間。”專家如是解讀。

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