有些產(chǎn)品的節(jié)日銷售，跟當(dāng)?shù)卣�策引�?dǎo)有很大的關(guān)系，因此，需要結(jié)合當(dāng)?shù)卣�策，合理備貨，比如，煙花爆竹放開的地區(qū)，就會在春節(jié)市場，讓銷售量急劇增加，相反，有條件禁放，或者劃定區(qū)域燃放的市場，則在備貨時(shí)，要注意量的控制，畢竟，過了春節(jié)“這個(gè)村”，就沒有出售的“那個(gè)店”了，因此，需要慎重備貨。

　　此外，除了以上外在環(huán)境因素影響外，以下企業(yè)內(nèi)在環(huán)境也會影響經(jīng)銷商備貨。

　　原料采購

　　由于原料采購都有一定的周期，加上一些節(jié)日，比如春節(jié)原材料廠家員工放假，因此，會造成一些原材料的“假性”短缺，由此帶來的連鎖反應(yīng)是，也會造成廠家產(chǎn)品的“原料缺乏性”停產(chǎn)或者斷貨，因此，在這個(gè)時(shí)候，如果經(jīng)銷商“搶貨”不及時(shí)，也會影響經(jīng)銷商存貨，從而影響節(jié)日銷售。

　　企業(yè)產(chǎn)能

　　每個(gè)廠家的產(chǎn)能都是相對固定的。不可能因?yàn)槭枪?jié)日而臨時(shí)增加生產(chǎn)線，因此，在“粥”一定的條件下，如果“僧”多了，就會出現(xiàn)由于產(chǎn)品生產(chǎn)跟不上而產(chǎn)品短缺的情景，由此而因?yàn)闋庁�、搶貨而�?jīng)銷商出現(xiàn)“動粗”甚至打假的事情便不足為怪了，因此，經(jīng)銷商在節(jié)日旺季來臨前，備貨需要先發(fā)制人，先下手為強(qiáng)。

　　物流配送

　　受天氣、集中運(yùn)送以及節(jié)日車輛停運(yùn)等因素影響，在節(jié)日期間，物流配送如果協(xié)調(diào)不力，也會或多或少地影響經(jīng)銷商備貨。因此，需要經(jīng)銷商在節(jié)前通過自提，以及提前發(fā)貨等形式，以避免由于運(yùn)力不足而造成的缺貨、斷貨現(xiàn)象。

　　促銷政策

　　節(jié)日期間，如果廠家推出比較切合市場實(shí)際而較為得力的壓貨政策，就會快速拉動下游渠道產(chǎn)品存貨、備貨，就會讓產(chǎn)品快速鋪向市場，促使市場快速增量，這時(shí)候，其實(shí)是經(jīng)銷商備貨的佳時(shí)機(jī)，但在備貨數(shù)量上，一定要結(jié)合市場，結(jié)合自己的能力，避免由于脫離實(shí)際的存貨，而讓自己“消化 不良”，以至受到損失。

　　渠道商態(tài)度

　　一支產(chǎn)品，如果經(jīng)銷商有良好的客情以及巧妙的政策驅(qū)動，那么，下游分銷商積極推銷，終端商積極售賣，也會讓產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)量和質(zhì)的突破，因此，如果產(chǎn)品在市場上處于導(dǎo)入期、成長期，激勵(lì)政策富有蠱惑力，渠道利潤充足，那么，就會讓產(chǎn)品銷售達(dá)到“井噴”，因此，在這種情況下，經(jīng)銷商一定要進(jìn)行大量存貨，以防被競爭對手鉆了空子，讓自己“竹籃打水一場空”。

　　另外，除了以上外在、內(nèi)在因素影響經(jīng)銷商的備貨外，至于節(jié)日市場，經(jīng)銷商到底該備多少貨，有時(shí)也需要根據(jù)經(jīng)銷商自身的規(guī)模、實(shí)力以及市場策劃、把控能力，有無創(chuàng)新性的舉動等有很大的關(guān)系，因此，當(dāng)因地制宜，分析，區(qū)別對待，以靈活應(yīng)對節(jié)日市場。（來源：英皇啤酒）

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