3月27日晚，珠江啤酒發(fā)布2024年年度報(bào)告，營(yíng)收利潤(rùn)雙增。2024年公司營(yíng)收達(dá)57.31億元，同比增長(zhǎng)6.56%；歸母凈利潤(rùn)8.1億元，同比增長(zhǎng)29.95%；扣非凈利潤(rùn)7.62億元，同比增長(zhǎng)36.79%。

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2024年，中國(guó)啤酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成啤酒產(chǎn)量3521.3萬千升，同比下降0.6%。也就是說，在啤酒行業(yè)產(chǎn)量連續(xù)五年萎縮的凜冬中，珠江啤酒交出了一份逆勢(shì)增長(zhǎng)的成績(jī)單。

　　4月8日，珠江啤酒召開了2024年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說明會(huì)。值得一提的是，即便是成績(jī)單足夠優(yōu)勢(shì)，珠江啤酒仍有必須回答的“疑問”……

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　　全國(guó)化戰(zhàn)略不順?珠江啤酒會(huì)努力！

　　作為粵派啤酒的旗幟，珠江啤酒在“大本營(yíng)”的市場(chǎng)統(tǒng)治力持續(xù)強(qiáng)化。54.9億元的華南營(yíng)收，不僅占據(jù)總營(yíng)收的95.81%，7.45%的增速更跑贏區(qū)域啤酒產(chǎn)量3.2%的行業(yè)均值。

　　然而，在存量競(jìng)爭(zhēng)到來的時(shí)代，作為一家典型的區(qū)域啤酒企業(yè)，投資者最關(guān)心的就是其何時(shí)能完成品牌全國(guó)化，從“大本營(yíng)”華南市場(chǎng)走出去，將粵派啤酒的大旗插在更多、更大的市場(chǎng)上。

　　從2024年的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來看，雖然公司高端化表現(xiàn)不錯(cuò)，但全國(guó)化戰(zhàn)略卻仍任重而道遠(yuǎn)，目前公司依舊高度依賴華南市場(chǎng)，華南以外地區(qū)的營(yíng)收占比僅4.19%，公司未來如何解決過度依賴單一區(qū)域市場(chǎng)的問題？

　　對(duì)此，珠江啤酒的回答是：“公司在全國(guó)多個(gè)市場(chǎng)有布局，優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)主要集中在華南，公司將持續(xù)完善全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，努力增強(qiáng)公司在其他地區(qū)的影響力�！�

　　在一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士看來，在啤酒行業(yè)整體承壓的2024年，珠江啤酒以營(yíng)收、利潤(rùn)雙增的業(yè)績(jī)成為區(qū)域型酒企轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。但是，這份亮眼財(cái)報(bào)背后，其全國(guó)化戰(zhàn)略的倒退與區(qū)域依賴的加劇，暴露出這家華南啤酒巨頭難以突破的增長(zhǎng)天花板。

　　當(dāng)頭部企業(yè)通過全國(guó)化整合完成“量?jī)r(jià)齊升”時(shí)，區(qū)域品牌的高端化紅利終究難以抵消市場(chǎng)半徑的局限。

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　　高端化顯威，大眾酒難賣？

　　另值得一提的是，當(dāng)啤酒行業(yè)集體陷入“量跌價(jià)升”的存量競(jìng)爭(zhēng)怪圈，珠江啤酒的高端化布局卻正在開始顯現(xiàn)威力。

　　投資者提問：公司一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品高端化，但高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和銷售增速到底怎么樣？對(duì)此，珠江啤酒的回答是：“2024年，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，啤酒產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)13.96%�！�

　　然而，在高端增長(zhǎng)的“另一面”卻暗藏隱憂。按零售價(jià)格高低，珠江啤酒將產(chǎn)品分為三類，高端產(chǎn)品主要為純生啤酒、雪堡啤酒等，中檔產(chǎn)品主要為零度啤酒等，大眾化產(chǎn)品主要為傳統(tǒng)啤酒等。

　　其次為中檔產(chǎn)品，去年取得了12.39億元營(yíng)收，同比下滑了超10%，占比在兩成左右。此外，還有3.68億元大眾化產(chǎn)品的銷售，營(yíng)收占比只有6.42%。

　　珠江啤酒的掙扎揭示出區(qū)域龍頭的集體生存困境：當(dāng)行業(yè)從“跑馬圈地”轉(zhuǎn)向“精耕細(xì)作”，那些曾經(jīng)守護(hù)區(qū)域品牌的地緣優(yōu)勢(shì)，正逐漸異化為阻礙全國(guó)化的結(jié)構(gòu)性枷鎖。站在行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，珠江啤酒的這份年報(bào)既展現(xiàn)出傳統(tǒng)區(qū)域龍頭的轉(zhuǎn)型韌性，也暴露出全國(guó)化進(jìn)程中的深層焦慮。

　　當(dāng)啤酒戰(zhàn)爭(zhēng)從規(guī)模競(jìng)賽轉(zhuǎn)向價(jià)值博弈，如何在鞏固區(qū)域優(yōu)勢(shì)與突破全國(guó)困局之間找到平衡點(diǎn)，將成為決定其能否真正躍升為全國(guó)性品牌的核心命題。畢竟，在消費(fèi)分級(jí)與區(qū)域割據(jù)并存的啤酒江湖，結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的故事才剛剛拉開序幕。（文章來源：賣酒狼圈子）

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