3月27日，珠江啤酒對外公布2024年度的業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示，公司2024年業(yè)績實現(xiàn)了增長，其中，營收57.31億元，同比增長6.56%，歸母凈利潤8.1億元，同比增長29.95%，扣非凈利潤7.62億元，同比增長36.79%。

　　在啤酒行業(yè)競爭加劇的背景下，珠江啤酒用一份凈利潤增長近30%的成績單，在行業(yè)產(chǎn)量微降的寒流中點燃了結(jié)構(gòu)性升級的火把，其營收與利潤雙增的成績單展現(xiàn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型的階段性成果，也折射出全國化浪潮下區(qū)域酒企的“無奈”。

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　　利潤增速遠(yuǎn)超營收高端化成效顯著

　　珠江啤酒在2024年的利潤增速顯著高于營收增速。對此，來自業(yè)內(nèi)人士的評價是，啤酒消費結(jié)構(gòu)性升級存在發(fā)展空間，啤酒行業(yè)高端化發(fā)展趨勢明顯。

　　報告期內(nèi)，公司高 檔啤酒產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入39.04億元，同比增長13.97%。其中，以“97純生”為代表的高端產(chǎn)品線，通過包裝升級、口感改良及精準(zhǔn)營銷，成功搶占廣東省內(nèi)15-20元價格帶的市場份額。

　　與之形成對比的是，大眾化產(chǎn)品收入增長13.48%，而中檔產(chǎn)品收入下滑11.41%，顯示公司資源向高附加值產(chǎn)品傾斜，正主動收縮低毛利品類，進(jìn)一步驗證了“以價補量”策略的有效性。

　　另據(jù)公告顯示，2024年珠江啤酒的啤酒業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入55.11億元，同比提升7.04%。

　　從渠道角度來看，2024年珠江啤酒在普通、商超、夜場以及電商渠道分別實現(xiàn)營業(yè)收入51.55億元、1.98億元、0.88億元以及0.71億元，同比提升6%、46.71%、-4.72%以及20.51%。

　　從渠道表現(xiàn)看，?傳統(tǒng)渠道貢獻(xiàn)51.55億元營收，占比高達(dá)89.95%，而電商和夜場渠道發(fā)展滯后，占比僅為1.54%和1.24%。這種過度依賴傳統(tǒng)渠道的銷售模式，在當(dāng)前消費渠道多元化的市場環(huán)境下，或?qū)⒅萍s公司的長期發(fā)展空間，存在一定的渠道優(yōu)化空間。

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　　區(qū)域市場依賴性凸顯全國化進(jìn)程承壓

　　值得大家注意到的是，盡管業(yè)績表現(xiàn)亮眼，珠江啤酒的經(jīng)營風(fēng)險仍在進(jìn)一步加劇，只因其遲遲沒有“走出去”。

　　2024年，珠江啤酒公布的成績單印證了高端化戰(zhàn)略的階段性成功，但第四季度盈利能力的波動與區(qū)域市場集中度問題，提示企業(yè)需在渠道韌性、產(chǎn)品創(chuàng)新與全國化布局上尋求更大突破。

　　分地區(qū)來看，2024年，華南地區(qū)為珠江啤酒貢獻(xiàn)了95.02%的營收，約為54.91億元。其他地區(qū)在營收中的占比僅為4.98%，較上半年的6.81%營收占比繼續(xù)下降。

　　一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，這種高度依賴單一區(qū)域市場的格局，在啤酒行業(yè)集中度持續(xù)提升的競爭環(huán)境下，可能衍生“三重風(fēng)險”……

　　市場容量天花板約束?，增量空間有限；競爭強度升級，頭部企業(yè)正加速在華南市場布局；抗風(fēng)險能力薄弱?，區(qū)域性氣候異常、消費政策變動等因素可能對業(yè)績產(chǎn)生放大效應(yīng)。

　　盡管公司在梅州、中山等地推進(jìn)產(chǎn)能擴建項目，但其“深耕華南、輻射周邊”的戰(zhàn)略，本質(zhì)上仍屬區(qū)域性防御策略。

　　大家都很清楚，在一個存量市場中，企業(yè)若不能有效破解區(qū)域依賴、建立跨市場復(fù)制能力，則當(dāng)前的增長曲線或?qū)⒚媾R“邊際效益遞減”的挑戰(zhàn)。

　　未來三年，隨著頭部企業(yè)全國化高端產(chǎn)能的釋放，珠江啤酒需在鞏固本土優(yōu)勢的同時，探索通過資本合作、品類創(chuàng)新等路徑打破地域邊界的可能性，方能在行業(yè)變局中實現(xiàn)從“區(qū)域強者”到“全國性選手”的跨越，實現(xiàn)從區(qū)域龍頭向全國性品牌的躍遷?。（）文章來源：賣酒狼圈子

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