多年前，一句“春節(jié)回家，金六福酒”響徹全國，讓金六福品牌與中國傳統(tǒng)文化中的“福文化”“家文化”深深綁定，也讓福酒的定位深入國人內(nèi)心。

　　近年來，金六福攜著更加深厚的品牌積淀、親民的文化內(nèi)涵、成熟的產(chǎn)品體系，在營銷端、市場端、消費(fèi)端頻頻出圈，勾起大眾對“福酒”的美好記憶與消費(fèi)熱情。

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　　營銷破局，金六福酒頻出圈

　　縱觀近年來的出圈事件，我們發(fā)現(xiàn)金六福已經(jīng)脫離純粹以品牌充能為目標(biāo)的高舉高打，轉(zhuǎn)而瞄準(zhǔn)C端、聚焦消費(fèi)，以更加落地的姿態(tài)營銷破局引發(fā)消費(fèi)者的共鳴。相比于其他品牌傳統(tǒng)的品牌營銷方式，金六福洞悉其核心：聚焦于人和人的情感的營銷才是能夠真正打動消費(fèi)者的。

　　2022年，以“長沙沒有陌生人”為主題的營銷就是一次走心的具體實踐。在這場實踐中，金六福聚焦地鐵上常見的人物、場景與心境，在長沙地鐵2號線、3號線空白的車廂內(nèi)貼上代表著無數(shù)城市工作者內(nèi)心獨(dú)白的暖心文案，構(gòu)建起人們尤其是陌生人之間“一見如故”的情感共鳴。

　　從個體之間的一見如故到“長沙沒有陌生人”，再將場景進(jìn)行細(xì)化、具象，從而將城市中的人生百態(tài)融于互相之間的溫暖關(guān)懷，順勢引出金六福始創(chuàng)的雅致香型酒體風(fēng)格和品質(zhì)的獨(dú)特之處。用話題吸引目光，用深刻文案擊中內(nèi)心，用產(chǎn)品承接關(guān)注，順滑自然的實現(xiàn)營銷目的，成功實現(xiàn)營銷破圈。

　　2022年底，金六福對品牌戰(zhàn)略進(jìn)行了升級，確立“國民美酒”戰(zhàn)略，這也成為之后一系列品牌營銷的核心。2023年作為戰(zhàn)略展開的第 一年，“熊貓請客 老友酒局”徹底革新了傳統(tǒng)白酒品鑒會。同樣是聚焦場景、同樣是以產(chǎn)品作為落腳點，“熊貓請客 老友酒局”系列營銷活動再一次將情感引爆作為突破口。

　　在傳統(tǒng)品鑒會中，主角是產(chǎn)品，而“熊貓請客 老友酒局”則把目光放在人身上。一改傳統(tǒng)品鑒會中產(chǎn)品講解、引導(dǎo)品鑒等硬性環(huán)節(jié)，金六福將品鑒會打造為一次老友的溫情聚會，通過在細(xì)節(jié)上豐富體驗，拉升品牌在消費(fèi)者心中的好感度，從而造就了品鑒會創(chuàng)新變革的成功案例。

　　此后，不論是糖酒會上耳目一新的會展模式吸引經(jīng)銷商紛至沓，還是金六�！ば茇埉a(chǎn)品的重磅發(fā)布，亦或是“長沙沒有陌生人”、“熊貓請客 老友酒局”分別摘得各類營銷大獎，都是金六�！皣�民美酒”戰(zhàn)略結(jié)下的累累碩果。

　　對于金六福品牌幾年來近乎蛻變式的營銷表達(dá)方式創(chuàng)新，有業(yè)內(nèi)人士給出高度評價：破圈、擴(kuò)圈，隨著金六福一系列營銷動作，品牌效應(yīng)不斷得到放大的同時，市場落地也顯得順理成章。

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　　2024，“國民美酒”再加碼

　　當(dāng)時間的指針來到2024年，金六福調(diào)整戰(zhàn)略布局，以更加進(jìn)取的姿態(tài)要實現(xiàn)品牌、市場的再突破。

　　眾所周知，金六福在過去幾年的發(fā)展中，重塑了品牌形象、確立了國民美酒的企業(yè)戰(zhàn)略，在剛剛過去的金六福酒業(yè)2024年度工作年會上，2024年被定義為金六福深化落實“國民美酒”戰(zhàn)略的重要一年。

　　市場落地必然產(chǎn)品先行，在金六福新的戰(zhàn)略中，將頂層戰(zhàn)略由“雙輪驅(qū)動”調(diào)整為“1+3 發(fā)展戰(zhàn)略”，即以金六�！ば茇垶楹诵�，快速推動金六福酒業(yè)做大做強(qiáng)、實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　回歸到行業(yè)層面來看金六福的布局，如今，隨著消費(fèi)市場的不斷轉(zhuǎn)變和消費(fèi)者需求的日益多樣化，大眾層面的消費(fèi)崛起，并且正經(jīng)歷著從性價比時代到質(zhì)價比時代的深刻轉(zhuǎn)變。這又與金六福新的品牌發(fā)展策略不謀而合——將致力于成為國民的美酒、好喝的美酒、質(zhì)價比高的美酒！

　　具體到產(chǎn)品我們可以看到，金六�！ば聲r代星級系列逐漸成為宴席市場熱銷產(chǎn)品，金六�！ぜ兗Z優(yōu)級在華東、華南地區(qū)成為經(jīng)銷商手中的“爆款”并逐步向更廣闊的市場推進(jìn)，成為光瓶酒領(lǐng)域代表產(chǎn)品。毋庸置疑，金六福以高質(zhì)價比的系列產(chǎn)品在大眾酒領(lǐng)域已經(jīng)顯現(xiàn)強(qiáng)大競爭力。

　　值得關(guān)注的是，4月17日-18日，金六福將攜新時代星級系列產(chǎn)品以及純糧優(yōu)級產(chǎn)品重磅亮相“擁抱質(zhì)價比時代”第二屆大眾酒發(fā)展新動能大會。

　　當(dāng)然除了產(chǎn)品在中原大地的亮相，金六福還將從自身發(fā)展出發(fā)帶來大眾酒發(fā)展趨勢的分享。大眾酒時代也是消費(fèi)者時代，能夠在激烈的市場競爭中嶄露頭角，往往意味著企業(yè)具有更敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新能力，能夠精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求變化，及時調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略，以滿足市場多元化需求。

　　隨著大眾酒質(zhì)價比時代的來臨，白酒市場將迎來新的發(fā)展機(jī)遇，金六福將如何應(yīng)對并脫穎而出，從這場即將到來的“大眾酒群英會”我們或許能夠參透一二。（文章來源：酒說）

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