3月17日，以“改革促發(fā)展創(chuàng)享新未來(lái)”為主題的西鳳營(yíng)銷三年戰(zhàn)略部署大會(huì)在成都隆重召開，西鳳酒明確“雙百億”目標(biāo)。

　　會(huì)上，西鳳集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)，股份公司董事長(zhǎng)張正指出，2024年是西鳳落實(shí)“四步走”戰(zhàn)略部署的第三步——實(shí)現(xiàn)“雙百億”奮斗目標(biāo)的關(guān)鍵一年。

　　酒企“寡頭化”

　　西鳳酒“爆發(fā)期”！

　　“行業(yè)的市場(chǎng)銷售額繼續(xù)向龍頭企業(yè)靠攏！”。眾所周知，隨著消費(fèi)者偏好的改變以及消費(fèi)水平的提升，我國(guó)高端白酒、次高端白酒需求逐步提升，將反推白酒行業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，行業(yè)市場(chǎng)集中度上升的趨勢(shì)將繼續(xù)保持。

　　另有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集中度的上升是一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的必然過(guò)程，對(duì)應(yīng)的是企業(yè)規(guī)模效應(yīng)的出現(xiàn)和龍頭企業(yè)品牌溢價(jià)的形成，白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的勢(shì)頭和趨勢(shì)明顯，同時(shí)區(qū)域酒企壓力增大，有機(jī)會(huì)、更有挑戰(zhàn)。這一進(jìn)程中，白酒競(jìng)爭(zhēng)格局有望演變成頭部酒企的寡頭競(jìng)爭(zhēng)，也就是大家常提起的“越強(qiáng)越強(qiáng)、強(qiáng)者恒強(qiáng)”。

　　目前來(lái)看，除了以“茅五”為代表的全國(guó)名酒，以西鳳酒為代表的老牌名酒也正憑借“深厚底蘊(yùn)、出色品質(zhì)”迎來(lái)深蹲起跳的發(fā)展爆發(fā)期，跨過(guò)百億營(yíng)收門檻，躋身酒企“寡頭”行列。

　　2023年，西鳳酒實(shí)現(xiàn)銷售收入103.4億元，同比增長(zhǎng)23%，跨越“百億”門檻。其中，紅西鳳系列產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)102%；百元以上產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)38%。

　　超千億的品牌價(jià)值，超百億的銷售收入！這些足以證明，西鳳酒在品牌、渠道、消費(fèi)者培育方面均達(dá)到了極強(qiáng)的認(rèn)知，企業(yè)發(fā)展也正式邁上“新臺(tái)階”，從區(qū)域突圍到奔走全國(guó)。

　　百億西鳳，四大名酒——中國(guó)西鳳正實(shí)現(xiàn)王 者歸來(lái)。而在西鳳酒跨過(guò)百億陣營(yíng)后，2024年，被視為西鳳高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展年，以品質(zhì)和營(yíng)銷為支撐，品牌和文化為雙翼，涅槃騰飛，具體表現(xiàn)就是實(shí)現(xiàn)“雙百億”。

　　2024劍指“雙百億”的西鳳酒

　　一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，老牌名酒的底蘊(yùn)只是西鳳酒高質(zhì)量發(fā)展過(guò)程中的“加分項(xiàng)”，厚重的文化與歷史豐富西鳳酒的品牌內(nèi)涵。然而，品質(zhì)升級(jí)、品牌打造與豐富產(chǎn)品系列的形成才其決勝百億、沖刺雙百億的關(guān)鍵。

　　品質(zhì)方面：一直以來(lái)，西鳳酒都堅(jiān)持采用古法釀造工藝，包括制曲、制酒、貯存等傳統(tǒng)手工技藝。釀造工藝可以簡(jiǎn)稱為16999，即一年一個(gè)生產(chǎn)周期，六輪生產(chǎn)過(guò)程歷經(jīng)立窖、破窖、頂窖、圓窖、插窖、挑窖六個(gè)階段，九月立窖，九次發(fā)酵，九次投糧。

　　品牌方面：2023年，西鳳酒“華樽杯”中國(guó)酒類品牌價(jià)值創(chuàng)新高，西鳳股份公司品牌價(jià)值達(dá)2687.43億元，中國(guó)紅·紅西鳳產(chǎn)品品牌上升至1352.2億元。此外，在深厚歷史文化底蘊(yùn)的滋養(yǎng)下，西鳳酒持續(xù)挖掘西鳳酒在歷史淵源、傳統(tǒng)釀造工藝上的文化價(jià)值進(jìn)行創(chuàng)新。

　　產(chǎn)品方面：國(guó)字號(hào)就是紅西鳳，以超高端五星紅西鳳，高端紅西鳳、紅西鳳1978，滿足中高端消費(fèi)者需要；家字號(hào)是親民綠勃西鳳，以黃蓋綠瓶、紅蓋綠瓶、金獎(jiǎng)綠瓶為主，打造老百姓的口糧酒，實(shí)現(xiàn)高中低檔全覆蓋的清晰產(chǎn)品矩陣。

　　從歷史與文化到品質(zhì)、品牌、產(chǎn)品，西鳳酒的百億是構(gòu)筑在“軟硬實(shí)力”足夠強(qiáng)悍的基礎(chǔ)上，而這既是西鳳酒發(fā)力“雙百億”的底氣，也是確保“雙百億”可以實(shí)現(xiàn)的重要保 障。

　　而為了讓“雙百億”得以更順利，此次會(huì)上，張正提出了幾點(diǎn)要求：一是要清醒認(rèn)識(shí)所處環(huán)境之“變”。站在新的歷史起點(diǎn)，全員要保持戰(zhàn)略清醒，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化、堅(jiān)持市場(chǎng)調(diào)研、堅(jiān)持創(chuàng)新應(yīng)變、堅(jiān)持?jǐn)?shù)字賦能，在新一輪發(fā)展中借勢(shì)登高，向上而行。二要精準(zhǔn)把握激勵(lì)政策之“機(jī)”。要讓“能者得其勞、享紅利”，激發(fā)所有營(yíng)銷人員干事業(yè)的熱情。三要辯證看待長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之“勢(shì)”。

　　張正希望全體營(yíng)銷戰(zhàn)士能以更加飽滿的激情、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，為實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)，共創(chuàng)輝煌的未來(lái)而努力奮斗�。ㄎ恼聛�(lái)源：賣酒狼圈子）

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