　　需求收縮、供給沖擊、預期轉(zhuǎn)弱，在激烈的競爭環(huán)境下，行業(yè)格局正醞釀著巨變，對于諸多酒商而言，梳理、重構(gòu)旗下產(chǎn)品與業(yè)務(wù)成了眼下的工作重點，也就是這個時候，市場對兼具品牌力、產(chǎn)品力、運營力的優(yōu)質(zhì)品牌的呼喚，空前強烈。

　　水落方可石出，此時，杜康正煥發(fā)勃勃生機，愈來愈頻繁地出現(xiàn)在大家視野中。

　　今年2月、4月、6月，杜康控股連續(xù)舉辦3場招商月會，組織全國范圍內(nèi)具備渠道資源、資金實力、優(yōu)質(zhì)團隊、且未曾合作過的大商優(yōu)商，在酒祖杜康的醇厚濃香里，現(xiàn)場體驗千年歷史文化積淀、古法釀酒工藝、企業(yè)實力和產(chǎn)品品質(zhì)，共同探秘中華美酒之源、感受華夏酒祖魅力。

　　招商會的一路行程中，酒商們祭酒祖、觀景致、見技藝、品酒味，眼、耳、口、手、鼻，無不受著千年杜康的浸潤，對杜康及其旗下小封壇、杜康造酒、酒祖杜康綿柔原漿系列產(chǎn)品亦有了更深的認知；另一方面，杜康給予的資源支持、代理政策，更是令酒商們深受鼓舞……

　　在這場雙向選擇的鏈接里，酒企看準了渠道，酒商瞄定了商機，雙方都拿到了滿意的結(jié)果。

　　2月招商會中，現(xiàn)場成交率95%，4月招商會中，現(xiàn)場成交率87%，6月招商會中，現(xiàn)場成交率89%，三場招商會達成合同金額近8000萬。

　　或許某天回首杜康故事，會發(fā)現(xiàn)，酒祖復興的大業(yè)，就是在這樣一個又一個數(shù)字中徐徐展開的。

　　杜康省外大區(qū)銷售總監(jiān)王連營，向微酒記者展示了另一組數(shù)據(jù)：2022年7月，杜康在北京、上海、廣東等地的12個分公司正式投入運營，并密集發(fā)起市場攻勢，要求每個地級市都要有新客戶的布局，截止目前，華北和華南分公司布局進度達到40%，華東分公司布局進度達到70%。

　　復興使命在肩，杜康深知，必須得走出去。

　　當然，“走出去”不僅是個目標，更是種手段。據(jù)王連營透露，現(xiàn)在省外30家杜康形象店已完成布局，未來省外市場將進行不低于20場的杜康造酒新品上市推介會，另有海量的品鑒會、答謝會、主題促銷、異業(yè)聯(lián)盟活動，合力營造品牌氛圍，深度培育消費者品牌和價值認知。

　　在與王連營的交流中，微酒不僅看見了杜康的“宏圖偉業(yè)”，也看見了杜康的“精雕細琢”。山不辭土，故能成其高，海不辭水，故能成其深，微酒相信，杜康的未來，不僅有數(shù)字增長的確定性，也有高質(zhì)量發(fā)展的確定性。

　　酒商為何“選中”杜康？

　　——6大理由，鏗鏘有力

　　招商會后，微酒記者采訪了參會經(jīng)銷商，溝通中發(fā)現(xiàn)，這幾場成績斐然的活動，與其說是杜康的“招商”，不如說是大商優(yōu)商的“選品”。

　　那么杜康何以被“選中”？經(jīng)銷商們給出了五花八門的理由，微酒則認為，根本原因還是杜康這塊金字招牌，在全國化的工作中被“越擦越亮”，某些被歷史塵埃掩蓋的光芒又重新綻放，并逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商們的共識、信心。

　　其一，杜康擁有無與倫比的品牌基因。

　　眾所周知，酒祖地位、曹操賦詩是杜康獨特的品牌基因，近幾年，更是通過對品牌資產(chǎn)的系統(tǒng)梳理，對品牌文化的進一步雕刻，使杜康品牌價值逐步回歸、增長。

　　來自黑龍江哈爾濱的經(jīng)銷商劉金海感慨道：“有多少歷史輝煌，就能承載多少未來�！�

　　歷史賦予了杜康輝煌和榮耀，這份基因優(yōu)勢也折射到了杜康全國化的進程中，上海的經(jīng)銷商明先生的觀點：“杜康快速挺進豫酒前列，蓄勢全國，品牌基因穿透力可見一斑�！�

　　其二，杜康擁有強大的后盾。

　　2009年，洛陽市政府親自牽頭，伊川、汝陽合并重組，成立洛陽杜康控股有限公司，隨后投資方前后累計注資幾十億，為杜康保駕護航。

　　“擁有這樣厚實的家底，杜康在白酒新周期的挑戰(zhàn)下，會更有底氣去發(fā)展自我，做強做大�！眲⒔鸷＿@樣認為。

　　資本助力之外，政府則為杜康帶來了更高維的賦能：洛陽市層面成立洛陽市轉(zhuǎn)型發(fā)展攻堅領(lǐng)導小組推進杜康轉(zhuǎn)型發(fā)展工作專班辦公室；在汝陽縣、伊川縣成立杜康酒振興工作協(xié)調(diào)領(lǐng)導小組；2022年，洛陽市委副書記、市長徐衣顯兩次前往杜康調(diào)研，提出指導發(fā)展意見，并多次召開洛陽市推動杜康轉(zhuǎn)型發(fā)展專題會議……種種關(guān)注與動作，背后都意味著，杜康的發(fā)展過程中，將有多項政策措施為其“轉(zhuǎn)型升級”、“提質(zhì)增效”、“做大做強”作支撐。正如河南省豫酒振興領(lǐng)導小組所說，“作為政府相關(guān)部門，將對杜康布局全國市場做好保駕護航工作。”

　　這也讓來自新疆石河子的經(jīng)銷商曹潤秋連連贊嘆，“政府為杜康投入不少心力，是杜康全國化的最強后盾”、“選擇杜康，有未來！”

　　其三，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰合理。

　　杜康控股擁有伊川和汝陽兩大產(chǎn)區(qū)釀酒基地，目前已形成“五大單品”的金字塔型產(chǎn)品矩陣，塔基為大眾典范產(chǎn)品“綿柔杜康”和高品質(zhì)光瓶酒“杜康紅”，腰部雙支撐為“杜康造酒”和“酒祖杜康”，塔尖大單品則是走高端路線的“酒祖杜康·小封壇”。

　　來自山東聊城的一位經(jīng)銷商表示，“我們這些經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢各不相同，而杜康這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能滿足大家多元化、因地制宜的投資需求�！�

　　由客戶轉(zhuǎn)介紹來的曹潤秋說：“我朋友的小封壇賣得挺好，但是不適合我做，這次過來發(fā)現(xiàn)杜康的中低端也不錯，都有代表性大單品，所以就打算循序漸進地嘗試下。”

　　其四，足夠的品牌推廣支持。

　　近兩年來，杜康的品牌形象廣告陸續(xù)登上央視黃金時段等主流媒介渠道，實現(xiàn)了高層次、高聲量的全國化傳播。以小封壇為例，“高端白酒 · 酒祖杜康小封壇 ”的宣傳語已隨高鐵傳遍全國各地，深度輻射重點城市集群，同時搶占機場、高鐵站、城市核心商圈等制高點，構(gòu)建起高頻次、多點位宣傳。

　　在6月招商會現(xiàn)場交定金的明先生感慨：“我們幾個經(jīng)銷商分別從五湖四海來到招商會，但一路上都能看見杜康的各種廣告牌，這是真金白銀砸出來的品牌力。”

　　另一位已合作2年的省級大商也表示：“平時常刷的幾個平臺常能看見杜康的動態(tài)，不常刷的平臺也能一打開就看見杜康，給足了我信心和安全感�！�

　　其五，杜康復興勢頭強勁。

　　基于酒祖杜康的深度影響力，加之杜康轉(zhuǎn)型升級成效，杜康市場表現(xiàn)持續(xù)提升，復興勢頭大好，有望在新一輪發(fā)力中突破歷史發(fā)展水平。招商會上，眾多經(jīng)銷商也從真真切切的業(yè)績中，窺見了“確定”的商機：

　　——“2022年疫情那么嚴重，杜康仍能實現(xiàn)50%的增長率，未來五年是杜康高速發(fā)展的時期，現(xiàn)在投資杜康，是一個千載難逢的機會。”

　　——“去年下半年，杜康剛運營省外分公司，年底，單月營收，就是豫酒企業(yè)中一個省外營收超過省內(nèi)的企業(yè)。杜康全國化戰(zhàn)略的推進過程里，必然有我們的造富機會。”

　　其六，產(chǎn)品利潤空間豐厚。

　　杜康采用扁平化招商模式，嚴格落實區(qū)域保護、嚴格保價、嚴禁竄貨，確保經(jīng)銷商利潤不受損害；并用促銷支持和個性化服務(wù)，為經(jīng)銷商打造良好經(jīng)營環(huán)境、提升利潤空間。

　　這一切都讓經(jīng)銷商們好感倍增：“在價格鎖定、渠道政策、消費推廣以及商業(yè)模式上，杜康展現(xiàn)出了良好專業(yè)思維與深度商業(yè)掌控�！�

　　江西的經(jīng)銷商袁女士更是為招商會作了總結(jié)感悟：“杜康通過產(chǎn)品賦能和體驗賦能，產(chǎn)品‘更好賣’；通過組織、媒體推廣扶持，讓我們‘更安心’；基于‘一區(qū)一縣一商’的招商原則，推動并保持良性市場秩序，讓我們收益更穩(wěn)定，盈利更保值，‘更賺錢’。”

　　朝著復興的星辰大海，杜康在各個維度都竭盡全力，為進入中國白酒頭部企業(yè)陣營打下了堅實的基礎(chǔ)。隨著杜康招商會的持續(xù)推進，全國營銷網(wǎng)絡(luò)體系的逐步完善，杜康將加速跑馬圈地進程，同時展現(xiàn)出更具“確定性”的品牌價值和市場價值。

　　總而言之，杜康的全國化，已然潮平兩岸闊，風正一帆懸。（文章來源：微酒）