3月30日晚間，貴州茅臺(tái)（600519）正式披露了2022年年報(bào)。報(bào)告顯示：報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1275.54億元，同比增長(zhǎng)16.5%；實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1240.99億元，同比增長(zhǎng)16.87%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)627.16億元，同比增長(zhǎng)19.55%。

　　對(duì)于這樣的成績(jī)，茅臺(tái)自己在年報(bào)里用了“優(yōu)”“美”“新”“強(qiáng)”“勇”五個(gè)字來(lái)總結(jié)。

　　“優(yōu)”是指業(yè)績(jī)中的主要指標(biāo)穩(wěn)中有進(jìn)、再創(chuàng)新高；“美”是指以“五合營(yíng)銷(xiāo)法”，開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)美時(shí)代；“新”是指主動(dòng)求變開(kāi)辟了“新”的賽道；“強(qiáng)”是指改革攻堅(jiān)積蓄起來(lái)更強(qiáng)大的勢(shì)能，主要體現(xiàn)在完成國(guó)企改革，啟動(dòng)產(chǎn)能擴(kuò)建和增加科研投入上；而“勇”是指公司上下團(tuán)結(jié)一心，堅(jiān)持輕傷不下火線(xiàn)，全力確保生產(chǎn)正常運(yùn)行。

　　從排序來(lái)看，“新”身處C位，自然也展現(xiàn)出了極大的新生力量。

　　一方面，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)上的變革和年輕化上的跨界突破，讓茅臺(tái)多次霸屏，成為熱搜榜上的�？�。年報(bào)顯示，2022年，茅臺(tái)成功上線(xiàn)運(yùn)行i茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，截至2022年末，注冊(cè)用戶(hù)超3000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入118.83億元，毛利率達(dá)95.26%，是名副其實(shí)的現(xiàn)象級(jí)APP；另一方面，攜文化出海，主動(dòng)接軌國(guó)際，也極大提高了茅臺(tái)的國(guó)際影響力和業(yè)績(jī)。年報(bào)披露，去年，茅臺(tái)國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1195.33億元，同比增長(zhǎng)15.56%；國(guó)外實(shí)現(xiàn)收入42.4億元，同比增長(zhǎng)61.91%。值得關(guān)注的是，海外營(yíng)收的毛利率也比上年增加了1.27個(gè)百分點(diǎn)。

　　但若要說(shuō)業(yè)績(jī)中亮眼的仔，還是非直營(yíng)渠道莫屬。

　　年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年茅臺(tái)直銷(xiāo)渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收493.79億元，同比增長(zhǎng)105.49%，占總營(yíng)收的39.79%；批發(fā)代理實(shí)現(xiàn)營(yíng)收743.93億元，同比下降9.31%。截至2022年底，茅臺(tái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量較2021年末減少5家，為2084家。

　　“茅臺(tái)年報(bào)的利潤(rùn)增幅超過(guò)應(yīng)收增幅，主要是因?yàn)橹睜I(yíng)渠道發(fā)展擴(kuò)充和茅臺(tái)銷(xiāo)售帶來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，特別是直營(yíng)系統(tǒng)的利潤(rùn)和投放比例地增加，給茅臺(tái)的利潤(rùn)帶來(lái)了巨大的貢獻(xiàn)。因此，茅臺(tái)銷(xiāo)售只增加了0.32%，卻實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)同比增加19.6%，核心就是直營(yíng)擴(kuò)充和茅臺(tái)推動(dòng)�！北本┦バ燮放撇邉澯邢薰�司總經(jīng)理鄒文武分析指出。

　　此外，業(yè)績(jī)中引發(fā)行業(yè)強(qiáng)關(guān)注的還有系列酒，因?yàn)槠錉I(yíng)收增幅和產(chǎn)量增幅均超過(guò)了茅臺(tái)酒。

　　產(chǎn)能方面，2022年，茅臺(tái)酒產(chǎn)量5.68萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)0.60%；系列酒（茅臺(tái)王子、茅臺(tái)1935、漢醬、賴(lài)茅）產(chǎn)量3.51萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)24.17%。

　　銷(xiāo)量方面，茅臺(tái)酒銷(xiāo)量3.79萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)4.52%；系列酒銷(xiāo)量3.02萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)0.32%。體現(xiàn)在營(yíng)收上，前者實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1078.34億元，同比增長(zhǎng)15.37%；后者實(shí)現(xiàn)營(yíng)收159.38億元，同比增長(zhǎng)26.55%。

　　“看起來(lái)系列酒增長(zhǎng)高于整體增幅，但系列酒的銷(xiāo)售基數(shù)較小，而且這幾年不斷收割茅臺(tái)開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品，給系列酒的高速增長(zhǎng)提供了市場(chǎng)動(dòng)力，加上茅臺(tái)重點(diǎn)推進(jìn)醬香系列酒對(duì)開(kāi)發(fā)品牌的替代，給其高增長(zhǎng)提供了機(jī)會(huì)�！编u文武表示，系列酒對(duì)于茅臺(tái)實(shí)際營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)貢獻(xiàn)不會(huì)太高。

　　但不管怎么說(shuō)，6400噸系列酒基酒設(shè)計(jì)產(chǎn)能已經(jīng)在2022年11月投產(chǎn)，實(shí)際產(chǎn)能將在2023年釋放，為后續(xù)系列酒的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)打下了量的基礎(chǔ)。

　　綜合來(lái)看，茅臺(tái)2022年的業(yè)績(jī)的確可圈可點(diǎn)，新增量百億級(jí)的App、增幅超過(guò)100 %的直營(yíng)渠道以及高增的系列酒，都使得茅臺(tái)持續(xù)向高，并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增速達(dá)到四年來(lái)的水平。

　　照此發(fā)展，再結(jié)合年報(bào)披露的2023年?duì)I業(yè)總收入較上年度增長(zhǎng)15%左右來(lái)算，茅臺(tái)將有望邁進(jìn)1500億，利潤(rùn)沖向750億。畢竟這背后，有比例還會(huì)增加的直營(yíng)渠道，有下沉的茅臺(tái)家族酒，還有發(fā)力追逐的系列酒以及一直“城會(huì)玩”的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)在賦能。

　　2023，業(yè)界普遍預(yù)測(cè)，茅臺(tái)將大概率地繼續(xù)“優(yōu)”“美”“新”“強(qiáng)”“勇”。（文章來(lái)源：華夏酒報(bào)）

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