過去幾年間，互聯(lián)網(wǎng)大廠始終是央視春晚的“互動合作伙伴”，支付寶、淘寶、抖音、百度、快手、抖音、京東輪番上陣，“看春晚，搶紅包”，一度成為過年標(biāo)配。

　　然而，互聯(lián)網(wǎng)大廠撒紅包的“傳統(tǒng)”，沒能在2023年春晚繼續(xù)。

　　2023年春晚，五糧液成為“互動合作伙伴”，豪氣派發(fā)總價(jià)值上億的“好禮”，此外，洋河股份、古井貢酒、舍得酒業(yè)、勁酒四個(gè)品牌通過不同方式亮相，業(yè)內(nèi)由此戲稱春晚被白酒“承包”。

　　值得注意的是，白酒在佳節(jié)的營銷策略往往依據(jù)對未來市場預(yù)判所作。在其他產(chǎn)業(yè)收縮過冬、降本增效的對比下，白酒品牌出圈春晚透露出三大信號。

　　一是白酒動銷正有序恢復(fù)。在年前，行業(yè)曾發(fā)起有關(guān)春節(jié)動銷預(yù)判的大討論，許多券商與機(jī)構(gòu)也密集地對各地酒水消費(fèi)市場進(jìn)行了調(diào)研。大家普遍認(rèn)為，雖然各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、感染率達(dá)峰時(shí)間不一，各區(qū)域場景恢復(fù)節(jié)奏也存在一定差別，但白酒市場的動銷必然將有序恢復(fù)。

　　正是基于這樣的考慮，今年春節(jié)會戰(zhàn)中，白酒成為大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)中亮眼的存在，在春晚上，我們也看到了五糧液與多個(gè)名酒品牌的競相爭艷，在煙火升騰中，真切感受到白酒給消費(fèi)復(fù)蘇帶來的強(qiáng)大助力。

　　二是2023搶跑加速行業(yè)分化。行業(yè)分化是經(jīng)濟(jì)規(guī)律使然，市場不景氣、產(chǎn)業(yè)分化加劇的時(shí)候，往往也是推動企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的有利時(shí)機(jī)。

　　春節(jié)期間，走親訪友與宴請賓朋等消費(fèi)場景，讓白酒的物質(zhì)與精神價(jià)值得到釋放，歷來是白酒品牌力爭開門紅的必爭之“節(jié)”。微酒從近期市場反饋中獲悉，五糧液出彩出圈春節(jié)檔，動銷增幅領(lǐng)跑一二線名酒，相比之下，一些中小品牌甚至部分名酒卻并未在春節(jié)檔中分得一杯羹，主要原因就在于對市場的消極預(yù)判，未做有效營銷投入。

　　開門紅中未能贏得營銷話語權(quán)，基本意味著年度營銷的被動，而搶跑與領(lǐng)跑的品牌，自然在搶占后市中具備先發(fā)優(yōu)勢，行業(yè)分化也將由此進(jìn)一步加速。

　　三是白酒營銷更注重消費(fèi)回饋。白酒產(chǎn)業(yè)作為重資產(chǎn)、長投入、長規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)，要保持永續(xù)發(fā)展必須堅(jiān)持長期主義，尤其在宏觀經(jīng)濟(jì)增速不景氣的時(shí)候，主動作為回饋消費(fèi)者，既是品牌責(zé)任，也是營銷的好路數(shù)。

　　從春節(jié)檔的動銷情況來看，真金白銀讓利消費(fèi)者的品牌都獲得了正向回饋。拉長時(shí)間線來看，在行業(yè)整體增速放緩，大單品價(jià)格觸及天花板之際，“回饋式營銷”可以讓終端與消費(fèi)者真正感受品牌溫度，從情感上更切合消費(fèi)者在佳節(jié)團(tuán)聚的感性述求，最終來轉(zhuǎn)化成真實(shí)的消費(fèi)沖動和留存。（文章來源：微酒）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。