為什么不砍掉經銷商？如果這么簡單，效果也確實好，想必茅臺早就鐵腕取消了…

　　一直以來有不少酒友在討論一個問題：茅臺這么好賣為什么不選擇直營呢？

　　969的出廠價，1499的建議零售價，售價卻是2800左右。中間一兩千的價差，茅臺廠家拿不到，全是經銷商拿走了。

　　關鍵在于，現在的茅臺酒不需要任何營銷，可以說，只要有就壓根都不愁賣。茅臺自己賣1499肯定是一窩蜂的就被搶光，實現業(yè)績翻倍簡直輕而易舉，那還需要每年制定什么計劃？

　　可俗話說得好，魚和熊掌不可兼得。至少有四個方面的制約，讓茅臺不敢輕易砍掉經銷商自己做營銷。

　　一、取消經銷商，不道義

　　茅臺開始也并非這么好賣，行情真正好起來就是在近幾年的時候。

　　大家都知道2012年的三公消費政策，直接給了茅臺當頭一棒。此前主要靠政商消費的茅臺，勢頭本來良好，但瞬間就遭遇“滑鐵盧”。此后，茅臺市場價大幅下跌，甚至還出現了價格倒掛的現象。

　　那個時期的袁 仁國，確實也守住了茅臺酒的市場。與茅臺經銷商們苦苦堅守，才沒有讓茅臺酒崩塌，雖然艱難，但依然運轉過來了。茅臺現在每年的經銷商大會上設立了個“風雨同舟獎"，就是為了鼓勵和感恩過去、現在一直和茅臺“風雨同舟”的杰出經銷商。

　　所以說，取消經銷商無異于殺驢卸磨，從道義上來講，說不過去。不僅是道義，現在的茅臺經銷商，可謂都是擁有一些能量的財主，如果一旦處理不好，動了蛋糕，必然會有一系列的市場動蕩。取消經銷商牽涉了無數人的利益，彼時會發(fā)生什么事情，誰也無法預料。

　　畢竟，匹夫無罪懷璧其罪，茅臺太賺錢了…

　　二、利益鏈太長，取消經銷商得不償失

　　其實雖然茅臺現在已經在往電商和直銷方向靠攏，但是傳統(tǒng)銷售渠道依然占據絕大部分銷售額。團購，依然是茅臺主要的傾銷方式。而這后面，離不開經銷商的人脈。

　　畢竟來說，眾人拾柴火焰高，茅臺經銷商各行各業(yè)的都有，也能對接到各行各業(yè)的人。他們手里掌握了無數高端客戶資源，這些客戶還得靠他們去維護。即便真的取消經銷商，茅臺也需要超級龐大的市場管理團隊，這額外增加的人力物力成本，是否得不償失？

　　當茅臺成為了孤家寡人，即便再一枝獨秀，估計也很難會有人與之共舞了…

　　三、茅臺系列酒誰來賣？

　　飛天茅臺好賣，不需要推銷，但茅臺系列酒倒是沒到一瓶難求的地步啊，還是要靠經銷商們去打市場的。茅臺的經銷商是這樣的，他不是只進和只賣茅臺，他們每個季度的茅臺配額還要搭很多其他系列酒。如果沒有這些經銷商，酒廠每年生產大量的茅臺王子酒，迎賓，大曲等怎么賣？茅臺根本沒法自營系列酒，不可能取消經銷商。

　　四、降價對茅臺沒好處

　　如果全線直營1499的茅臺，那茅臺現有的市場價肯定會崩潰，甚至有可能回到價格倒掛的時期，捫心自問，茅臺的高層希望茅臺降價嗎？這里不展開說了，懂的自然都懂。

　　茅臺不是沒有自營店的，只是數量較少，全國數量不超過100家，而且年供貨量不足1000噸。茅臺為了控價，這兩年還連續(xù)在線上平臺和線下商超直接投放1499的茅臺，但中國人的購買力實在太強，茅臺的市場價一直逐步上漲，完全沒有降溫的跡象。

　　并不是人人都喝得起茅臺，只是倒賣茅臺實在太輕松了，所以大家都瘋 搶，手機點幾下，幾千塊就到手了，簡直空手套白狼，當然，你可能一年也搶不到幾次。（來源：不二醬）

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