在上“馫”品類，劃定第二增長極后，稻花香酒業(yè)2022年實現(xiàn)銷售突破40億，“十四五”沖刺百億的“新戰(zhàn)術(shù)”來了！

　　7月18日，以“競與進”為主題的稻花香2022年全國經(jīng)銷商年會在大本營湖北宜昌舉行。

　　這場例行的年度經(jīng)銷商大會，既是稻花香集團董事長、稻花香酒業(yè)公司董事長、總經(jīng)理蔡開云履新三年，提出“二次創(chuàng)業(yè)”交出的首份階段性成績單，也借助“馫”品類上新，為稻花香酒業(yè)“十四五”劃定了“雙輪驅(qū)動”，“競與進”、增長沖刺百億的新賽道！

　　履新三年，競進有為

　　“稻花香競進有為闊步新藍圖 創(chuàng)新拼搏開啟百億征程加速度。”會議當天，稻花香集團官方微信號以此為題對大會進行了報道。

　　“2018-2021年，是消費升級提質(zhì)加速、行業(yè)發(fā)展深度變革的三年，更是稻花香轉(zhuǎn)型升級，實施二次創(chuàng)業(yè)新征程的關(guān)鍵三年�！辈涕_云在當天的會上如此表示。

　　首先，從營收來看，通過“二次創(chuàng)業(yè)”，稻花香酒業(yè)公司銷售收入、利潤的平均值，分別同比增長5.94%和16.47%。

　　“131”系列產(chǎn)品銷售對營業(yè)收入的貢獻連續(xù)攀升，其中清樣銷售額年均增長32.09%，活力型年均增長28.91%，中高端產(chǎn)品持續(xù)上量，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向上升級明顯，加速實現(xiàn)了稻花香品牌的提檔升級。

　　品牌價值更是連年進位，高達925.16億元，蟬聯(lián)“中 國企業(yè)500強”“民營企業(yè)500強”榜單，領(lǐng)軍湖北酒企。

　　其次，從市場布局來看，通過扎實推進“燎原戰(zhàn)略”“131”戰(zhàn)略，有目標、分階段、創(chuàng)新實施“武漢323”模式、“10+10+20”團購運作、“新基建營銷”等渠道運作策略，稻花香酒業(yè)目前終端網(wǎng)點數(shù)量達到60萬家，省內(nèi)市場終端覆蓋率達到90%以上，省外核心市場達到80%以上，為其“十四五”沖刺百億打下了堅實的基本盤。

　　然后，全國首創(chuàng)馫香型白酒工藝，馫品類的擴容上新，更明示了稻花香酒業(yè)下一個競爭周期的牌面組合，“雙輪驅(qū)動”，以新品類創(chuàng)新賽道，助力稻花香酒業(yè)的高端進階和彎道超車。

　　“稻花香的發(fā)展具有強大的信心和底氣，體現(xiàn)了“三勁”，即百折不撓的韌勁、只爭朝夕的干勁、勇于開拓的闖勁。希望稻花香繼續(xù)保持戰(zhàn)略定力，持續(xù)加強品牌建設，擴大高端市場陣營，堅定信心、搶抓機遇，不斷踐行社會責任，把政策紅利、市場機遇轉(zhuǎn)化為推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的不竭動力，促進企地共贏�！币瞬�市夷陵區(qū)委書記肖鵬飛現(xiàn)場對稻花香酒業(yè)的發(fā)展表達了肯定與期待。

　　對于稻花香酒業(yè)來說，品牌地基已夯實，當下正是百億沖刺的爆發(fā)期！

　　全 面上“馫”，打造百億新引擎

　　值得注意的是，在這次大會上，稻花香酒業(yè)也亮出了“十四五”沖刺百億的新部署——雙輪驅(qū)動。這其中，已經(jīng)具有一定市場根基的“131”戰(zhàn)略產(chǎn)品和上新的馫香品類，如何實現(xiàn)市場匯量增長和差異化品牌升空至關(guān)重要。

　　針對這一問題，蔡開云以“競與進”為核心在會上做出了詳細解答。

　　在競爭中進位，清樣、活力型作為稻花香酒業(yè)上市多年的戰(zhàn)略單品，從根本上具備高端白酒的品質(zhì)基因和品牌基因，珍品一號系列具備中產(chǎn)階級消費的爆品優(yōu)勢。

　　稻花香酒業(yè)將繼續(xù)聚焦賦能，推進“燎原戰(zhàn)略”，通過開展大區(qū)域發(fā)展計劃、大客戶培育計劃、大團購運營計劃、大開發(fā)招商計劃，以點帶面，逐鹿全國，構(gòu)建“1+2+3”的市場布局模式，打造1個30億的湖北市場，聚焦培育河南、江西兩個5億級的省外市場，穩(wěn)定布局京滬深三大城市，建設更加穩(wěn)固、更加廣闊的稻花香市場。

　　在進位中放量，稻花香酒業(yè)要從被動防守轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃舆M攻。面對全國名酒下沉凌厲攻勢，這個三香合一的創(chuàng)新馫品類，新生代消費人群，就是稻花香酒業(yè)的高端突破口與實現(xiàn)百億重要的第二增長極。

　　“十四五”期間，稻花香酒業(yè)將按照“馫香型白酒定義者”戰(zhàn)略定位和高端輕奢市場格局，以圈層營銷為突破口，展開新生代消費人群輕奢白酒進階營銷；中長期目標是計劃扶持100個過千萬的經(jīng)銷客戶，打造10億級馫香型品類，培育過百萬的馫香型白酒消費群體，實現(xiàn)高端放量，以新品類“從上而下”的消費引 領(lǐng)和個性新標簽，為稻花香酒業(yè)百億夢搭建不可替代性的強品牌壁壘。

　　除上述外，蔡開云還從內(nèi)部管理生產(chǎn)效能方面，部署了“四雙工程”，激發(fā)百億內(nèi)生動能，分別為生產(chǎn)智造雙產(chǎn)區(qū)、協(xié)同供應雙基地、科研創(chuàng)新雙平臺、酒旅融合雙園區(qū)，進一步提升服務生產(chǎn)管理、核心終端和消費者的有效性、多樣性和質(zhì)量。

　　此外，稻花香萬噸馫香型白酒智能化釀造基地項目計劃兩年建成，投產(chǎn)達效后，基酒總存儲量將達10萬噸，預計可實現(xiàn)銷售收入30億元，也為稻花香酒業(yè)進軍高端，備戰(zhàn)百億提供優(yōu)良“馫香”產(chǎn)能儲備。

　　由此可見，在稻花香酒業(yè)的“十四五”工作部署中，“雙輪驅(qū)動”將成為稻花香酒業(yè)能否完成“百億”進階的關(guān)鍵部署。

　　關(guān)于百億，稻花香還有哪些“伏筆”？

　　“唯有競爭多壯志，敢叫市場換新天”，這是稻花香集團黨委書記、終身名譽董事長蔡宏柱現(xiàn)場發(fā)布的百億動員令其中的重要一句。

　　“換新天”背后，既有對消費主權(quán)時代，契合輕奢、國風、個性、多元消費潮流新主張的“馫香型”山水風系列產(chǎn)品的品質(zhì)自信，也是中產(chǎn)崛起消費升級、白酒分化加快背景下的高端名酒占位布局，更是一場實事求是的自我革新。

　　活動現(xiàn)場，稻花香酒業(yè)公司公布了以公司副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理羅賢強為首的新營銷班子，主要以80后年輕人為主，現(xiàn)場簽訂責任狀。組織架構(gòu)也由原來的8個大區(qū)，調(diào)整為3個大區(qū)和馫香事業(yè)部，更加扁平化的結(jié)構(gòu)調(diào)整，細分責任、專業(yè)化、年輕化的管理團隊，市場反饋更快，調(diào)整更及時，將釋放和發(fā)揮經(jīng)銷客戶在市場競爭中的優(yōu)勢與作用。

　　而從第二引擎發(fā)展前景來看，馫香是稻花香酒業(yè)基于品類致勝的戰(zhàn)略性布局�！凹娑�有之”的兼香品類近年來持續(xù)擴容，在香氣和口感上更具適飲的寬泛性，更易被全國消費人群接受，極具上升空間潛力。

　　面對白酒行業(yè)“巨頭割據(jù)”已經(jīng)基本成形的局面，消費人群迭代升級帶來的酒類消費環(huán)境深層多維的調(diào)整，釀造而成的“一口三香”馫香新品，顯然更具有高端品質(zhì)的天然基因、全國化單品品類優(yōu)勢與更多品牌故事的價值性。

　　在當下主要放量的中高端白酒商務、聚飲等消費場景上，融入國風文化的輕奢新品類更能實現(xiàn)社交、品鑒、科普的多元價值合一。尤其在缺乏本土高端強勢品牌的大本營湖北市場，在兼香品類和品類創(chuàng)新推廣方面，當?shù)叵�費者都有著廣泛適應基礎(chǔ)，作為本土品牌的稻花香馫香新品，更易憑借“本土作戰(zhàn)”優(yōu)勢和渠道網(wǎng)絡，打開中高端消費市場，從而為稻花香酒業(yè)百億發(fā)展啟動第二引擎。

　　由此可見，從“二次創(chuàng)業(yè)”到“雙輪驅(qū)動”，稻花香酒業(yè)的百億新藍圖，已對低中高端市場進行了通盤完善布局，百億戰(zhàn)術(shù)在即，“十四五”稻花香酒業(yè)將奉獻一場精彩的“中場競進戰(zhàn)”�。ㄎ恼聛碓矗壕普f 公眾號）

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