近各行各業(yè)都十分流行一個詞：沉浸式體驗。簡單來說，就是讓人全身心地投入，然后和品牌之間找到共鳴點。這種體驗方式的好處在于，能讓參與者更全 方位地了解品牌文化和歷史，正因為此，沉浸式體驗也得到了眾多白酒品牌的青睞。值得思考的是，如何才能做出新花樣？今天，容大醬酒給了我們新答案。

　　1、一場沉浸之旅，容大帶來什么體驗？

　　7月3~4日，“容大醬酒沉浸之旅”在貴州茅臺鎮(zhèn)再次啟動，來自全國各地的百余名經銷商代表一起，共同領略了紅色文化，參觀了宋代官窖酒莊，并通過研討會等形式，深度了解了容大醬酒的產區(qū)優(yōu)勢、生產工藝以及產品品質等。

　　一位來自河南的經銷商表示：“今天這場沉浸式體驗，五星好評！以前自己在和客戶談到容大醬酒時，可講的故事都是通過企業(yè)跟我們講述的，缺乏親身體會。這一次通過兩天的沉浸之旅，我們無論是對容大品牌還是容大品質，都有了更深入的了解，以后和客戶推薦容大時，能夠更有說服力。”和這位經銷商抱有共同想法的人并不在少數，這也是容大醬酒渲染之旅能夠一次又一次成功舉辦，并延續(xù)舉辦的主要原因。

　　如今，“沉浸之旅”已經成為容大醬酒新IP，為品牌發(fā)展賦予了新動能。自此以后，容大在市場上取勝不單只靠顏值和品質，更重要的是，它的營銷模式也被業(yè)內所關注。在業(yè)內人士看來，沉浸之旅的方式使得容大針對特定群體的消費體驗有了承載體，除了常規(guī)的一桌式品鑒會，每年容大都可以組織經銷商、終端店、核心消費者進行廠區(qū)參觀、了解釀酒工序，增加產品的價值感及信任度。而“請進來，說出去”的工作也將提高容大醬酒在產品體驗上口碑傳播。

　　2、一樣的營銷，不一樣的風景

　　現在開展體驗之旅的企業(yè)越來越多，有經銷商反映，大部分企業(yè)開展這類活動的模式同質化越來越嚴重，大部分就是參觀酒廠和產品的釀造空間，很多人經歷多次后，再邀請他們參加工廠游，這種模式的吸引力就不大了。那么，容大是如何在同質化中脫穎而出，走出自己的一條特色之路？

　　在酒說看來，一要打破原有模式，增加經銷商的參與感。傳統(tǒng)的體驗之旅以酒廠參觀為主，有些經銷商表示，因為時間較短，很多時候只能做到走馬觀花，而容大醬酒則強調經銷商的參與感，一開始并不是先到酒廠，而是通過“紅色之旅”，讓經銷商對容大醬酒所在產區(qū)有初的印象，第二天再到達廠區(qū)，了解容大醬酒的生產環(huán)節(jié)，“感興趣的還可以參與其中，”有經銷商如此表示。

　　二要賦予新的消費體驗。體驗游是酒廠對旅游產品的一種拓展，而沉浸游則更加強調參與感，所以，企業(yè)在做沉浸游時，一定要為參加者賦予新的體驗，帶給他們不一樣的感受，才能讓他們有全新的體會。

　　據了解，容大醬酒上市半年來布局的區(qū)域遍布河南、廣東、山東、廣西、福建、北京等10個省，另外，該產品還是酒仙網國際名酒城、酒快到、酒便利、酒嚴選、金輝云酒等多家知名酒類連鎖機構2000多家門店的暢銷產品。

　　三是邀約對象要多元化。目前來看，沉浸游的群體一般分為三類，一是有代理能力的經銷商，很多企業(yè)更希望這部分參與者是全國各地的區(qū)域大商；二是終端商、二批商，總代理商通過和酒企共同做沉浸游，增加這部分群體對品牌的忠誠度；三是全國各地的核心意見領 袖。無論哪種，都是為了使其親身體驗企業(yè)的產品或服務，了解現代化的釀酒設備，生產流水線，增加參與者對白酒的釀造過程認識，使白酒釀造文化在娛樂休閑中得到宣傳，擴大企業(yè)的品牌影響力。

　　在沉浸之旅方面，容大醬酒的邀約對象就具備多元化特點，經銷商與消費者結合，通過全 方位運作，來影響B(tài)端和C端，從而形成閉環(huán)，帶動產品銷售。

　　在酒說看來，如果說體驗營銷是用戶教育的1.0時代，那么沉浸式營銷則是用戶教育的2.0時代，它更強調品牌和用戶之間的互動，增強用戶的參與感，從而對品牌產生更好的認知和認同，也因此成為我國 酒業(yè)新的營銷方向。我們看到，容大醬酒正通過持續(xù)性舉辦沉浸之旅，將品質認同和價值認同做到極 致，也成為推動企業(yè)發(fā)展的一枚利器�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）

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