6月8日，水井坊召開年度股東大會，會議現(xiàn)場“座無虛席！”面對來自全國各地的投資者，水井坊副董事長、代理總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪真正做到了“以誠相待”，不夸大業(yè)績、不回避困難、不隱藏問題，博得了與會人員以及業(yè)內人士的高度肯定。

　　朱鎮(zhèn)豪這樣點評“水井坊！”

　　據(jù)了解，對于2020年以來，水井坊的業(yè)績表現(xiàn)，朱鎮(zhèn)豪“這樣點評！”在2020年上半年，水井坊確實受到了疫情的影響，一直到下半年才開始逐步恢復。今年一季度，水井坊實現(xiàn)了強勢增長，市場業(yè)績強勢增長。

　　數(shù)據(jù)顯示：2020年水井坊實現(xiàn)營收30.06億元，同比下降15.06%，凈利潤7.31億元，同比下降11.49%；

　　2021年一季度報告顯示，水井坊實現(xiàn)營收12.4億元，同比增長70.17%，凈利潤4.19億元，同比增長119.66%。

　　對于今年一季度的“強勢反彈”，朱鎮(zhèn)豪認為，一方面的原因是2020年受疫情影響基數(shù)相對較低；另一方面，2021年春節(jié)晚于2020年春節(jié)，以及水井坊調整出廠價致部分經(jīng)銷商提前囤貨等因素的影響。

　　目前而言，水井坊今年在宴席的場次數(shù)上較上年同期增長了三倍，但總體規(guī)模還較��；電商渠道同比增長50%，但總體對業(yè)績貢獻有限。

　　談及水井坊下半年的發(fā)展規(guī)劃，朱鎮(zhèn)豪透露，水井坊從二季度開始會持續(xù)加大對品牌、供應鏈、人力資源等的投資力度。

　　未來，水井坊50%以上的市場費用將投向高端產(chǎn)品。同時積極創(chuàng)新，尤其是在高端產(chǎn)品打造上。

　　按照朱鎮(zhèn)豪的判斷，消費升級仍將持續(xù)，次高端和高端增長率將維持更高，至2025年時，應占到整體市場的50%以上。

　　在次高端300元-600元價格帶中，400元-600元價格帶的增長率將超越300元-400元價格帶，占據(jù)更多市場份額。

　　在高端600元以上的市場中，‘超次高端’即600元-800元價格帶正在形成。

　　今年，水井坊的業(yè)績目標仍然是，實現(xiàn)主營業(yè)務收入增長43%左右，凈利潤增長35%左右。

　　濃醬之爭，朱鎮(zhèn)豪看好濃香！

　　對于水井坊投資醬香型白酒，朱鎮(zhèn)豪不回避提問，分別表達了“三個觀點”。

　　其一，此前投資5.6億元與貴州國威酒業(yè)合作的醬酒項目尚未正式落地，還存在不確定性。

　　據(jù)公開資料顯示，早在今年5月25日，水井坊2020年年度業(yè)績說明會上，朱鎮(zhèn)豪就曾說過，該事項還在進一步協(xié)商中，如果有重大進展水井坊會依法做相應的披露，但目前項目仍存在較大不確定性，需請投資者注意相關風險。

　　其二，朱鎮(zhèn)豪強調，隨著消費升級，消費者需求會越來越多元化，不僅是醬酒，其他香型也會有成長空間。預期醬酒將占有白酒市場30%以上的份額。

　　未來市場整體還是以濃香酒為主，未來濃香將維持高于50%的市場份額。

　　其三，朱鎮(zhèn)豪認為，醬酒也跟所有白酒產(chǎn)品一樣，會經(jīng)歷調整期。目前尚無法判斷調整期何時到來，但一旦調整期來臨，強者恒強，部分品牌將被慢慢淘汰出局。

　　要想保持企業(yè)的競爭力，就要持續(xù)把品牌、品質、產(chǎn)品做好。水井坊始終堅持“打造高端濃香型白酒頭部品牌”的戰(zhàn)略目標不變。

　　值得一提的是，多位接受采訪的業(yè)內人士一致認為，朱鎮(zhèn)豪的回答“十分真實”，沒有粉飾2020年業(yè)績不佳的事實，也沒有特別夸大2021年一季度取得的成績，一切陳述都是客觀、理性的，這一點十分難得，展現(xiàn)了大企業(yè)的責任感。

　　此外，朱鎮(zhèn)豪對于未來市場走勢、醬香白酒發(fā)展的言論，業(yè)內人士盡管略有分歧，但整體上仍然肯定了朱鎮(zhèn)豪的觀點，濃香白酒仍然具備市場競爭力，醬香型白酒現(xiàn)在的“百花齊放”，到后期會逐漸變?yōu)椤皬娬郀庝h”。

　　不變的是，消費者對于好酒以及品牌酒的追求，不分“濃醬清！”（來源：賣酒狼圈子 公眾號）

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