從我國白酒行業(yè)營銷競爭層面來看，省級白酒品牌、區(qū)域強勢品牌、縣級強勢品牌如同生態(tài)鏈一般構(gòu)成了白酒行業(yè)全部，越往生態(tài)鏈頂端企業(yè)數(shù)量越少。

而作為生態(tài)鏈的頂層，全 國化白酒企業(yè)和省級白酒企業(yè)不僅帶動整個行業(yè)的發(fā)展，同時也影響著整個行業(yè)的發(fā)展。

作為一家深具進取精神的省級老名酒，以“森林活性酒”定位產(chǎn)區(qū)地位，創(chuàng)造了“和而不同”圈層產(chǎn)區(qū)護城河，成就了小角樓差異化基礎(chǔ)，并在今年上半年實現(xiàn)逆勢上揚、增長率超40%的優(yōu)異，成為川酒振興的又一面旗幟。

川酒未來“有利可圖”

川酒占據(jù)我國白酒“半壁江山”，其發(fā)展質(zhì)量和速度對產(chǎn)業(yè)有巨大影響。

7月31日，2020年四川白酒產(chǎn)業(yè)調(diào)研座談會上，酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉指出：“疫情以來，酒類產(chǎn)業(yè)受到了非常大的沖擊，四川白酒產(chǎn)業(yè)的多面提升，為我國白酒產(chǎn)業(yè)樹立了典范�！�

根據(jù)新披露的數(shù)據(jù)，今年上半年，我國釀酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)釀酒總產(chǎn)量2718.53萬千升，同比下降3.29%；銷售收入3952.46億元，同比下降3.37%；利潤838.14億元，同比增長0.72%。其中，規(guī)模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量350.15萬千升，同比下降8.59%；銷售收入2736.68億元，同比下降1.27%；利潤729.92億元，同比增長2.22%。

對比四川公布的數(shù)據(jù)，1-5月，四川白酒規(guī)上企業(yè)累計生產(chǎn)白酒149.7萬千升，占我國52.1%，降幅比我國低近7個百分點；主營業(yè)務(wù)收入1106.6億元，同比增長2.6%，占我國51.4%；實現(xiàn)利潤199.7億元，同比增長6.7%，占我國36.1%。

不難看出，川酒效益逆勢增長，優(yōu)勢不斷鞏固，是酒業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的中堅力量，選擇川酒，未來“有利可圖”。

四川扶持“小金花”盡快做大做強

在總結(jié)川酒逆勢增長經(jīng)驗時，四川我國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會專職副會長李富榮指出，一方面是市場配置資源功能的進一步體現(xiàn)，對四川名優(yōu)白酒企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了重大利好；另一方面是四川白酒優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)利用政策優(yōu)勢，穩(wěn)固或強化競爭能力，實現(xiàn)了存量資源高質(zhì)量發(fā)展。

3月20日，2020年四川省優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展推進會召開。這次會議專項研究解決了“小金花”和二線品牌企業(yè)發(fā)展重大問題，并透露一個重要的信息：四川將著力支持“小金花”企業(yè)做大做強，按“一企一策”原則抓好產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)、推動重大項目建設(shè)、提升質(zhì)量效益、抓好重要活動舉辦、整頓市場行為規(guī)范�！�

7月29日，2020年四川省優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展第二次推進會召開。四川再度宣布，將通過產(chǎn)能提升、品牌培育、市場開拓、人才培養(yǎng)等措施，綜合施策，精準對接，大力提升”十朵小金花“企業(yè)實力，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和品牌影響力，帶領(lǐng)二線品牌規(guī)模和實力穩(wěn)步提升，推動川酒梯度化、品牌化、集群化發(fā)展。

按照川酒新規(guī)劃，到2024年，”十朵小金花“為代表的四川二線白酒品牌企業(yè)市場規(guī)模達到800億元。其中，”十朵小金花“要力爭主要經(jīng)濟指標翻番，銷售收入力爭達到170億元，主營業(yè)務(wù)收入年均增速力爭達到15%，利潤力爭達到17億元，利潤年均增速力爭達到14%。

顯然，在整體向好背景下，川酒一定會受到市場追捧。定位為川酒第二陣營領(lǐng)頭羊、川酒中檔酒品牌榜首品牌，小角樓在名酒復(fù)蘇大背景下必將成為本輪川酒振興紅利的較大受益者。

小角樓，川酒振興”新樣本“

四川我國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會在4月完成的一份問卷調(diào)查顯示，在136家受訪酒企中，有93.67%的企業(yè)預(yù)計全年銷售降幅將在10%以上。

而小角樓卻能逆勢迎來40%增長，除了產(chǎn)業(yè)政策紅利和老名酒品牌優(yōu)勢外，還有哪些原因呢？

首先，是小角樓優(yōu)勢產(chǎn)能的提升，這是小角樓得以開啟廣泛征程的基礎(chǔ)。

近年來，小角樓圍繞巴中原始森林的獨特釀酒優(yōu)勢，從2015年起開始打造占地1000余畝生態(tài)白酒園區(qū)和配套的萬畝優(yōu)質(zhì)高粱種植基地。

根據(jù)總體規(guī)劃，生態(tài)白酒園區(qū)年產(chǎn)能達2.3萬噸，產(chǎn)值達70億元。目前，白酒園區(qū)一期工程已經(jīng)完工，并于今年6月正式投產(chǎn)。

其次，是小角樓品牌美譽度和價值感的提升，這是小角樓重啟我國市場的重要支撐。

小角樓濃濃文化氣息是其他原酒性小金花品牌難以比擬的。

”小角樓臺照白衣，鳳凰展翅撲蒙溪，鯉魚扳子回頭望，步步登高上云梯�！靶〗菢窃醋怨僦猎瀑F兩省布政史的白衣翰林吳德溥。

”文傳天下，酒醉中 國“，獨具超級IP的小角樓，名稱本身就具有濃郁的傳統(tǒng)文化烙印，是工匠精神、古典樓文化的典型代表，具備”國潮“、”國樓“的先天屬性。

面對新興消費群體，小角樓將古建筑元素所代表的工匠精神和樓文化，與現(xiàn)代潮流文化結(jié)合，來傳遞國潮新風(fēng)尚。

小角樓的酒旅融合項目也已提上了議事日程，并成型了兩條定制酒旅融合發(fā)展線路。

酒業(yè)家獲悉，上半年已組織了核心客戶和忠誠消費者參與的1-3天的品牌之旅達30多批次，與旅行社合作展開的 酒旅融合活動也接待了2萬多名消費者。

不但如此，通過開創(chuàng)”森林活性酒“和爭創(chuàng)”川酒十朵小金花“，已連續(xù)暢銷了24年的小角樓還再度煥發(fā)青春，走上了品牌擴張快車道，吸引了一大批新興消費者。

再次，是小角樓重新梳理營銷思路，推動了企業(yè)轉(zhuǎn)型。這是小角樓進行各地招商的源動力。

在新任班子的組織下，小角樓完成了產(chǎn)品線梳理和布局，并從開放股權(quán)激勵合作模式、推出定制酒服務(wù)和擬定新營銷模式等多個層面完成企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，并在6月與河南華儲實業(yè)有限公司和民酒網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作，推動了”村鎮(zhèn)聯(lián)盟“新模式和電商平臺的發(fā)展。

根據(jù)新統(tǒng)計，今年上半年，在聚焦以巴中、南充、達州、廣元為主的川東根據(jù)地的同時，小角樓已完成了河南、河北、山東、江蘇四個省區(qū)共計20個多的樣板市場的布局和建設(shè)，其中，核心市場對其年銷售貢獻率達70%以上。

由此可見，正在開啟廣泛招商的小角樓，將成為眾多經(jīng)銷商爭相搶奪的香饃饃，是經(jīng)銷商挖掘財富的優(yōu)質(zhì)金礦。（來源：酒業(yè)家公眾號）

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