焦灼之中，苦苦等待數(shù)月的糖酒會廣告公司老板張為（化名），仿佛縫隙中看到微光。

5月8日，印發(fā)《應對新型冠狀病毒感染疫情聯(lián)防聯(lián)控機制關于做好疫情常態(tài)化防控工作的指導意見》（簡稱指導意見），其中提到“可舉辦各類必要的會議、會展活動等”，受到會展從業(yè)者高度關注。

受疫情影響，原定3月26日-28日在成都舉行的102屆糖酒會兩次官宣延期，目前具體安排仍待公布。

而前述印發(fā)的《指導意見》，讓忐忑不安的糖酒會廣告公司，再生憧憬。2020年糖酒會的會期調整，如何影響與酒業(yè)緊密相關的廣告企業(yè)，未來它們又將如何變局？云酒頭條進行了采訪。

有公司收到傳票

“公司從1月底放假，4月初曾短暫復工。糖酒會官宣延期后公司又再次放假，一直放到5月6日員工才回來上班�！�

說起公司的現(xiàn)狀，成都某糖酒會廣告公司總經理張為感慨不已。

公司復工、員工上班，但糖酒會會期尚未確定，諸多業(yè)務無法開展。張為只能安排員工通過微信和電話與客戶保持聯(lián)系維護客情，公司很難有銷售收入。

在這種情況下，成都有廣告公司開始減員降薪，員工每月領取2000元生活費。公司規(guī)模不大，每個員工底薪加醫(yī)保、社保也要3000-4000元，每月公司工資支出3萬多元。

除了疫情之下公司“有支出無收入”，糖酒會會期不確定，不少客戶暫緩投放，甚至有個別客戶催討預付款，讓張為頭疼不已。

張為表示，按照慣例，每年春節(jié)前客戶確定參會展位和房間后要打預付款，一般在合同金額的3到5成，也有客戶繳納了1-2萬元定金，疫情之后“一切都變了”。

首先，部分客戶看到會期不確定，暫緩此前擬定的展銷計劃，這也讓公司丟失了不少客戶。

其次，有繳納了預付款的客戶看到糖酒會期推遲后，找到廣告公司希望退回預付款。廣告公司表示已經將款項用于預定展位和賓館，現(xiàn)在糖酒會只是宣布延期而非停辦，暫時不能退款。

為此，已有參展客戶和廣告公司發(fā)生糾紛，個別客戶向后者發(fā)出律師函。有業(yè)內人士表示：還有廣告公司因為沒有退款，收到傳票。

張為表示，由于102屆糖酒會舉辦時間尚未確定，參展商還在觀望。如果因不可抗力引發(fā)大量退款，參展商和廣告公司糾紛可能大量發(fā)生，很多會展廣告公司將遭受沖擊。

不可抗力造成供應鏈“停擺”

會展供應鏈“停擺”，還讓有的參展商和廣告公司對簿公堂。

在糖酒會廣告圈摸爬滾打10多年的成都某廣告策劃公司總經理劉波（化名）表示，雙方爭議的焦點，大都集中在預交的賓館酒店展位費用如何返還。

每年糖酒會，成都一批熱點賓館酒店都會吸引眾多參展商入駐，展位和住房一房難求。據(jù)悉，成都某酒店年營收3億元左右，糖酒會賓館展位收入就可以達到數(shù)千萬元。

疫情發(fā)生后，賓館酒店行業(yè)遭受重創(chuàng)。2月末，飯店協(xié)會發(fā)布的《疫情對酒店市場的影響分析》報告顯示，疫情期間酒店生意斷崖式下降，參與調查的5100多家酒店春節(jié)7天營業(yè)收入較2019同期平均損失近68%。大型酒店集團萬豪，公司總部貝塞斯達（Bethesda,Md.）4000名員工中，也約有三分之二“放假”。上述成都年營收3億的熱點酒店，1季度收入不到3000萬，十分慘淡。

多名會展公司人士表示，參展商的預付款，相當部分已經交給賓館酒店，現(xiàn)在要求對方退還有一定難度。

首先，賓館酒店疫情之下普遍經營困難，現(xiàn)金流近乎“干涸”，退款難度比較大；其次，目前糖酒會只是宣布延期待定，未來依然有繼續(xù)舉辦，使用展位的可能性。

李波表示，受疫情影響，成都提前收取糖酒會預收款及定金的賓館酒店至少數(shù)十家，金額數(shù)千萬，一旦因不可抗力發(fā)生糾紛，很可能對會展供應鏈產生沖擊，廣告公司將成為“夾心餅干”，這也是眾多會展廣告公司苦苦煎熬的原因。

會展廣告公司進入“生死時速”

每年2屆的糖酒會被譽為“天下第1大會”，特別是每年春季在成都舉辦的春交會，至少有數(shù)十萬廠商涌入。

正因為如此，成都市圍繞糖酒會的會展廣告服務業(yè)發(fā)達。有業(yè)內人士表示，成都市服務于糖酒會的廣告公司不低于40家，從業(yè)人員超過1200人，如果加上相關行業(yè)，涉及人數(shù)應該過萬。

突如其來的疫情，讓糖酒會會期不再確定，如果不能舉辦，相當部分廣告公司可能遭受重創(chuàng)。

張為表示，疫情給會展廣告公司帶來三方面沖擊。第1是公司支付的員工工資和辦公費用支出；第2是會展不確定造成部分客戶流失不參會；第3是上游和下游的退款糾紛。如果涉及到需要退款的金額較大，對公司壓力很大。

有業(yè)內人士預測，如果2020年春糖不再舉行，成都會展廣告公司將面臨一輪洗牌。如果疫情延續(xù)到2021年糖酒會再受影響，會展廣告公司行業(yè)可能進入“生死時速”。

面對市場壓力，會展廣告公司也積極自救。

劉波表示，由于疫情屬于不可抗力，有廣告公司與客戶溝通如果不能退款可以延期，賓館酒店展位下一屆春交會使用，得到部分客戶理解。

廣州科通展覽董事長賈艷萍向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示：受疫情影響，公司原定7月1日-3日的酒展，也將延期舉行。同時公司采取多種措施渡過難關。

建立線上B2B平臺。疫情之下不能開展集會，參展商和客戶可以通過線上平臺溝通。

舉辦小型對接會。日前公司專門舉辦兩場酒莊和經銷商對接會，每場人數(shù)40人左右，為上下游提供對接。

線上直播。公司利用多年積累的酒類上下游資源，邀請行業(yè)大咖開展線上直播，每場有數(shù)萬人觀看。

賈艷萍表示，采取上述措施后，疫情對公司經營影響不大。

丘吉爾說“不要浪費一場危機”。疫情突發(fā)，會展行業(yè)經營者應該把每一次危機都當作一次歷練，同時，團隊和組織結構要做好迭代和優(yōu)化，開源節(jié)流渡過難關。

做到這一點，生死時速之后，會展廣告行業(yè)將迎來春暖花開。

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