千元價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng)波瀾再起。

　　近日，酒業(yè)家獲悉，某名酒企業(yè)在推出千元價(jià)格帶升級(jí)產(chǎn)品時(shí)明確將調(diào)低出廠價(jià)、減少出貨量，目標(biāo)直指恢復(fù)渠道順價(jià)銷售。不久前，茅臺(tái)1935也迎來上市后第三次酒體升級(jí)，增加了多支不同產(chǎn)區(qū)、不同酒齡、不同等級(jí)的基酒，通過增加基酒多樣性，創(chuàng)新勾兌技術(shù)，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)價(jià)比和消費(fèi)體驗(yàn)。

　　在多位行業(yè)專家和經(jīng)銷商看來，通過減量、降低出廠價(jià)恢復(fù)渠道順價(jià)銷售，是酒企維護(hù)品牌價(jià)值感和渠道利益的務(wù)實(shí)之舉，也是名酒企業(yè)主動(dòng)求變的積極信號(hào)。

　　從今年頭部酒企市場(chǎng)動(dòng)作來看，減量早已成為集體共識(shí)。年初，多地第八代五糧液（普五）停止供貨，隨后五糧液又對(duì)專賣店、渠道運(yùn)營(yíng)商2025年普五合同計(jì)劃量進(jìn)行優(yōu)化調(diào)減，簽約量超過1000件的商家，超額部分調(diào)減比例超過30%。

　　2025年，國(guó)窖1573在配額制度上也有重大調(diào)整，強(qiáng)調(diào)開瓶決定配額，配額決定規(guī)模。今年4月底至端午節(jié)前，瀘州老窖全國(guó)全品系更停止訂單接收，清理價(jià)格、渠道和政策。

　　而調(diào)低出廠價(jià)則是一個(gè)更為明確的信號(hào)。新營(yíng)銷咨詢專家賈福春認(rèn)為，基本只有頭部品牌的頭部產(chǎn)品才能支撐起千元價(jià)格，但伴隨禁令影響、內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)、渠道重負(fù)，千元檔大單品實(shí)際成交價(jià)還在持續(xù)走低，降出廠價(jià)是提升渠道利潤(rùn)和信心、止住下跌勢(shì)頭的關(guān)鍵。

　　阜陽百川百維公司總經(jīng)理李學(xué)成指出，千元價(jià)格帶現(xiàn)在已不是存量競(jìng)爭(zhēng)，而是縮量競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)人群和消費(fèi)場(chǎng)景都在減少。在其看來，這個(gè)時(shí)候沒有什么奇招妙術(shù)，任何產(chǎn)品特別是新品，如果不能讓商家順價(jià)銷售，商家不會(huì)買單，產(chǎn)品更無法觸達(dá)消費(fèi)者，因此，廠家降低出廠價(jià)、減量無疑是正確的選擇。

　　“當(dāng)前千元價(jià)格帶還是五糧液、國(guó)窖1573的天下，千元名酒新品如果做到順價(jià)銷售，經(jīng)銷商、終端客戶會(huì)更歡迎，反而容易走量，如果能成功站住腳跟，就會(huì)擁有巨大的增量空間。”安徽亳菊酒業(yè)公司總經(jīng)理李懷杰表示。

　　山東酒商王愷（化名）也對(duì)這一舉措表示認(rèn)可：“千元價(jià)位的核心是品牌和供求關(guān)系，顧客買酒是因?yàn)樾枰�這個(gè)價(jià)位段的品牌來實(shí)現(xiàn)社交需求，因此價(jià)格回升也需要調(diào)節(jié)供求關(guān)系。廠家如果降低打款價(jià)和渠道供貨量，能夠維護(hù)價(jià)盤穩(wěn)定，同時(shí)減少壓款，對(duì)代理商資金面也屬于利好。該頭部酒企千元產(chǎn)品升級(jí)款上市后，通過五碼合一肯定可以管控串貨，更有利于團(tuán)購門店進(jìn)貨銷售�！�

　　更重要的是，產(chǎn)品順價(jià)對(duì)品牌恢復(fù)渠道信任、爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額也具有重要意義。安徽酒商袁瑋（化名）表示，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，如果頭部名酒企業(yè)有魄力主動(dòng)降低千元級(jí)產(chǎn)品的出廠價(jià)，恢復(fù)順價(jià)銷售，對(duì)經(jīng)銷商、終端來說都是非常好的事情。“就像近期某頭部酒企千元產(chǎn)品升級(jí)款，只要能實(shí)現(xiàn)順價(jià)，穩(wěn)住價(jià)盤，肯定能讓這一品牌整體勢(shì)頭一直向上。”

　　在減量、調(diào)低出廠價(jià)之外，頭部酒企也紛紛開始在品質(zhì)提升上做文章。不久前，某頭部酒企千元產(chǎn)品升級(jí)款、茅臺(tái)1935在7月也已完成第三次酒體升級(jí)，此外，以郎酒、習(xí)酒、珍酒為代表的頭部醬酒企業(yè)也在持續(xù)發(fā)力挖掘年份價(jià)值，以提升千元檔產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比。

　　對(duì)此，資深醬酒專家、權(quán)圖醬酒工作室創(chuàng)始人權(quán)圖認(rèn)為，行業(yè)大勢(shì)向下，酒企的主價(jià)格帶也會(huì)下行，但醬酒可以通過年份提升等品質(zhì)提升方式穩(wěn)價(jià)格�！白畹湫偷木褪敲┡_(tái)1935，通過提質(zhì)限量，市場(chǎng)動(dòng)銷明顯加速。未來一定是高質(zhì)價(jià)比時(shí)代，一方面是品質(zhì)的不斷提升，包括年份的增加，另一方面則是品牌的不斷夯實(shí)。”

　　有西部地區(qū)一經(jīng)銷商也向酒業(yè)家表示，如果名酒千元大單品同時(shí)實(shí)現(xiàn)了提酒質(zhì)、調(diào)低出廠價(jià)，這就意味著這一產(chǎn)品對(duì)渠道而言擁有更高利潤(rùn)以及相比競(jìng)品更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)消費(fèi)者而言也意味著能用更低的價(jià)格買到更好的產(chǎn)品�；�于對(duì)這一產(chǎn)品的看法，他希望未來能夠跟酒廠溝通，增加這一產(chǎn)品的配額。（文章來源：酒業(yè)家）

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