在營(yíng)銷投入有限，消費(fèi)群體更新迭代的當(dāng)下，相對(duì)于大而全的營(yíng)銷打法，企業(yè)更愿意原則精而小的營(yíng)銷手段，圈層營(yíng)銷就是其中有效的一種營(yíng)銷手段。

　　白酒的圈層營(yíng)銷，指的是通過(guò)鎖定核心圈子的資源，不斷放大圈子的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)更多的轉(zhuǎn)化，影響到品牌真正的目標(biāo)消費(fèi)者。

　　在白酒的營(yíng)銷譜系里，廣告負(fù)責(zé)樹(shù)立品牌形象，優(yōu)惠福利是直白的促銷售手段，而圈層營(yíng)銷則是既能樹(shù)立形象，又有助于轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷之法，這一手段也被各大名酒玩得爐火純青，為行業(yè)提供借鑒。

　　茅臺(tái)：從茅粉節(jié)到“茅友嘉年華”的IP躍遷

　　5月20日，茅臺(tái)2025“茅友嘉年華”在貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)赤水河畔舉行，來(lái)自全國(guó)各地的海內(nèi)外茅友代表、渠道商代表、股東代表受邀參加，通過(guò)呈現(xiàn)“時(shí)空體驗(yàn)秀”、“茅友沙龍”、“黃小西音樂(lè)盛典”等活動(dòng)與場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)從“賣酒”到“賣生活方式”的轉(zhuǎn)變，以此拉近茅臺(tái)與客戶的親密關(guān)系。

　　從昔日的茅粉節(jié)，到今天的“茅友嘉年華”，初衷都是為了搭建一個(gè)高粘性、高信仰的茅臺(tái)核心圈子，以核心圈影響更大范圍的圈外人，讓更多人愛(ài)上茅臺(tái)、信任茅臺(tái)、消費(fèi)茅臺(tái)，但從“粉”到“友”的一字之差，也代表著茅臺(tái)在圈層營(yíng)銷上態(tài)度的根本轉(zhuǎn)變。

　　在當(dāng)前這個(gè)“消費(fèi)主權(quán)”至上的時(shí)代，消費(fèi)者的情緒和喜好是決定品牌成敗的關(guān)鍵。茅臺(tái)轉(zhuǎn)變往日姿態(tài)，以“交朋友”的態(tài)度，塑造與消費(fèi)者共鳴的品牌形象，創(chuàng)造讓消費(fèi)者滿意的情緒價(jià)值，在親和力、溝通力上更上一層樓。近年來(lái)，茅臺(tái)社交屬性占比不斷提升，就是好的佐證。

　　五糧液：五粉節(jié)，寵粉的楷模是五糧液！

　　在走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，為消費(fèi)者提供有效情緒價(jià)值這一點(diǎn)，五糧液有一套自己的打法，同是5月20日，第四屆五糧液和美文化節(jié)暨520五粉節(jié)盛大舉辦，豐富、實(shí)用、前衛(wèi)的福利給到消費(fèi)者，濃香老大寵粉頗有些霸道總裁的意味。

　　一個(gè)是攻心。你的婚儀，五糧液來(lái)見(jiàn)證！5月17日至18日，“長(zhǎng)江之戀·緣定今生”首屆(2025)中國(guó)宜賓五糧液和美婚典在長(zhǎng)江首城、中國(guó)酒都宜賓舉行，52對(duì)新人在五糧液與親友的見(jiàn)證下，締結(jié)良緣，愛(ài)如酒香醇。年輕人想要的儀式感，五糧液給到了！

　　一個(gè)是關(guān)乎錢袋子。5月15日至6月30日期間，五糧液將開(kāi)展第八代五糧液開(kāi)瓶寵粉、60余城民政局聯(lián)動(dòng)為愛(ài)護(hù)航、520五粉節(jié)全國(guó)專賣店購(gòu)酒節(jié)、京東限定禮盒限時(shí)搶全國(guó)五糧液和美盛宴等精彩活動(dòng)。諸多讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者以優(yōu)惠的價(jià)格買到滿意酒品，把寵粉落到實(shí)處。

　　還有一個(gè)是給消費(fèi)者遞話筒。五糧液還攜手社交平臺(tái)推出豐富有趣的話題互動(dòng)，讓更多的年輕人感受到五糧液寵粉的誠(chéng)意，他們?cè)谏缃黄脚_(tái)留下的評(píng)價(jià)對(duì)五糧液來(lái)說(shuō)彌足珍貴，因?yàn)檫@既是洞察消費(fèi)者真實(shí)想法的途徑，也是彼此拉近距離的珍貴時(shí)刻。

　　瀘州老窖：國(guó)窖薈，鎖定高端核心圈層

　　瀘州老窖開(kāi)設(shè)VIP會(huì)員平臺(tái)——國(guó)窖薈，吸納中高端圈層人士青睞，國(guó)窖薈作為一個(gè)專門為俱樂(lè)部成員提供信息交流、資源共享的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，受到圈層人士的認(rèn)可。據(jù)悉，這一平臺(tái)可聯(lián)合高端品牌，共同為成員提供如定制服務(wù)、住宿、餐飲、品鑒會(huì)等增值服務(wù)，為會(huì)員帶來(lái)尊享體驗(yàn)。

　　此外，在活動(dòng)組織方面，瀘州老窖還會(huì)定期組織舉辦高爾夫、馬術(shù)、網(wǎng)球等高端運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，借助這些活動(dòng)，進(jìn)行高端圈層的培育和打造，既滿足了會(huì)員的社交需求，也拉近了五糧液與高端客戶的關(guān)系，提升核心消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度和粘性。

　　郎酒：郎酒莊園，白酒圈層營(yíng)銷的經(jīng)典范本

　　郎酒近幾年的營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)離不開(kāi)它在圈層營(yíng)銷上的鉆營(yíng)，郎酒的圈層營(yíng)銷可以分為兩個(gè)部分，即走出去和請(qǐng)進(jìn)來(lái)。

　　所謂走出去，是郎酒圈層營(yíng)銷開(kāi)展之初，郎酒走進(jìn)名企聯(lián)動(dòng)，精準(zhǔn)鎖定名企高層，推介郎酒的品牌故事與品牌價(jià)值，讓更多名企認(rèn)可郎酒價(jià)值，并在商務(wù)宴上選用郎酒，逐漸奠定了郎酒難以取代的商務(wù)宴請(qǐng)地位。

　　而請(qǐng)進(jìn)來(lái)，指的是逐步建立成熟的會(huì)員體系，邀約郎酒的目標(biāo)受眾到訪郎酒莊園，通過(guò)參觀郎酒莊園、體驗(yàn)莊園服務(wù)、感受釀酒、儲(chǔ)酒過(guò)程、參加各類品鑒會(huì)活動(dòng)等，維系客戶關(guān)系，增強(qiáng)用戶粘性。

　　總的來(lái)說(shuō)，走出去+請(qǐng)進(jìn)來(lái)兩大策略，使郎酒完成了獲客到深度用戶運(yùn)營(yíng)的兩步走。

　　在消費(fèi)主權(quán)占主導(dǎo)的市場(chǎng)基調(diào)下，圈層營(yíng)銷必將成為酒業(yè)維系客戶、提升轉(zhuǎn)化的重要路徑，這些名酒的營(yíng)銷樣本或可為更多酒企提供借鑒�。ㄎ恼聛�(lái)源：賣酒狼圈子）

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