日前，華致酒行召開2024年度股東會暨投資者交流會，不僅系統(tǒng)回應(yīng)了資本市場關(guān)切，更勾勒出企業(yè)構(gòu)建核心壁壘的清晰藍(lán)圖，透露的戰(zhàn)略思考與行業(yè)洞見，折射出中國酒類流通行業(yè)在深度調(diào)整期的突圍路徑……

　　內(nèi)外因共同作用，華致酒行2024不景氣

　　上市以來，華致酒行營收一路飆漲，2023年突破100億元，2024年公司出現(xiàn)了上市以來的首次營收下滑。據(jù)華致酒行發(fā)布的財報顯示，2024年，公司實現(xiàn)營收約94.64億元，同比減少6.49%；實現(xiàn)凈利潤約4444.59萬元，同比大降81.11%。

　　按照華致酒行董事長吳向東在此次會上說法，中國酒水市場周期性很強(qiáng)，2024年華致酒行業(yè)績下滑既受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響、行業(yè)的深度調(diào)整，也有企業(yè)自身的問題。

　　白酒行業(yè)深度調(diào)整期，白酒產(chǎn)品價格不斷下挫。作為國內(nèi)的名酒經(jīng)銷商之一，華致酒行主要代理茅臺、五糧液等名酒產(chǎn)品，其業(yè)績失速一定程度上反映出當(dāng)前白酒行業(yè)的集體承壓，不僅利潤空間較低，而且產(chǎn)品動銷不暢。

　　據(jù)了解，2024年全年白酒產(chǎn)品價格不斷走低，以價格堅挺的飛天茅臺為例，流通價從2900元/瓶到2000元/瓶的跳水軌跡，撕開了白酒行業(yè)價格管控失效的冰山一角。

　　這種價格倒掛現(xiàn)象的蔓延，使得華致酒行賴以生存的“保真溢價”模式遭受重?fù)�。一方面，終端零售價持續(xù)擊穿經(jīng)銷體系價格紅線；另一方面，部分黃牛、經(jīng)銷商以低于官方渠道的價格傾銷產(chǎn)品。

　　此外，各大電商平臺高喊營銷口號，名酒作為引流產(chǎn)品，其售價一降再降，再加上直播帶貨“分走”的大批酒水消費者，均給華致酒行這種傳統(tǒng)的白酒流通企業(yè)帶來很大的沖擊。

　　華致酒行自身也有問題，需要盡快追上新時代。

　　華致酒行曾公開表示，公司在前期高速增長周期中，因過度側(cè)重規(guī)模擴(kuò)張策略，衍生出客戶質(zhì)量管控缺失、產(chǎn)品研發(fā)體系失焦、庫存周轉(zhuǎn)效率弱化、費用投放精準(zhǔn)度不足及人力資本配置失衡等風(fēng)險。

　　這些運營沉疴致使企業(yè)在行業(yè)景氣度下行階段未能建立有效風(fēng)險緩釋機(jī)制，直接傳導(dǎo)至財務(wù)表現(xiàn)端形成業(yè)績波動，同時導(dǎo)致合作伙伴關(guān)系穩(wěn)定性及行業(yè)信譽(yù)度面臨邊際壓力測試。

　　市場周期與企業(yè)韌性：以戰(zhàn)略定力穿越波動

　　值得關(guān)注的是，管理層在此次會上并未回避自身問題，反而將周期波動視為體系化能力建設(shè)的契機(jī)，這種以長期主義視角看待短期陣痛的思維，體現(xiàn)出頭部企業(yè)的戰(zhàn)略定力。

　　“相信酒水行業(yè)的未來一片光明�！眳窍驏|在會上指出，中國酒水的市場很大，目前行業(yè)雖然處于深度調(diào)整期，但依然有企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)長期獲利，頭部品牌依然保持常年的增長。

　　此外，酒水是現(xiàn)在中國線上化率較低的領(lǐng)域，這對于線下渠道的酒類流通商而言還是有充分競爭力的。同時，新型餐飲業(yè)態(tài)的蓬勃發(fā)展也將帶動含酒精飲品市場越來越大，華致酒行也將更重視這一領(lǐng)域的發(fā)展。傳統(tǒng)零售煙酒店目前面臨壓力較大、生意難做，更需要新的突破口。

　　面對線上電商沖擊與線下渠道碎片化的雙重挑戰(zhàn)，華致酒行的應(yīng)對策略展現(xiàn)出差異化競爭智慧。其著力打造的"體系化渠道網(wǎng)絡(luò)"，實質(zhì)上是通過三種創(chuàng)新維度重構(gòu)流通價值：

　　渠道黏性強(qiáng)化：與數(shù)萬家終端網(wǎng)點建立深度利益綁定，突破傳統(tǒng)經(jīng)銷關(guān)系的零和博弈，形成共生型渠道生態(tài)；

　　業(yè)態(tài)組合創(chuàng)新："團(tuán)購+零售"雙輪驅(qū)動與"酒行+名酒庫+優(yōu)選"三級業(yè)態(tài)矩陣，精準(zhǔn)切分消費場景，強(qiáng)化渠道滲透力；

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型：線上線下融合的數(shù)字化營銷體系，既彌補(bǔ)傳統(tǒng)渠道數(shù)據(jù)短板，又為精品酒培育創(chuàng)造精準(zhǔn)觸達(dá)場景。

　　華致酒行董事總經(jīng)理楊武勇表示，2025年公司將按照董事會的戰(zhàn)略規(guī)劃，以建設(shè)酒類流通領(lǐng)域“名酒保真渠道品牌”和“供應(yīng)鏈服務(wù)平臺”為奮斗方向，全力以赴實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。

　　未來，通過與名酒廠的戰(zhàn)略合作持續(xù)深化，既鞏固了保真供應(yīng)鏈的核心優(yōu)勢，又通過地方名酒合作開辟增量市場。這種"頭部品牌托底+區(qū)域特色突圍"的產(chǎn)品組合策略，本質(zhì)上是在構(gòu)建抗周期能力更強(qiáng)的彈性供應(yīng)鏈體系。

　　在業(yè)內(nèi)資深人士看來，當(dāng)前行業(yè)調(diào)整期實質(zhì)上是市場出清與價值重估的過程。華致酒行聚焦渠道深度運營與供應(yīng)鏈價值挖掘的戰(zhàn)略選擇，本質(zhì)上是在重構(gòu)酒類流通的底層商業(yè)邏輯——從流量爭奪轉(zhuǎn)向用戶價值深耕，從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向生態(tài)效能提升。

　　其著力打造的"護(hù)城河"，已超越傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)范疇，演化為涵蓋數(shù)據(jù)資產(chǎn)、供應(yīng)鏈協(xié)同、消費洞察等要素的復(fù)合型競爭壁壘，這或?qū)�為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供重要范式參考。（文章來源：賣酒狼圈子）

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