3月28日中國商務(wù)部發(fā)布公告稱：鑒于中國相關(guān)葡萄酒市場情況發(fā)生變化，對原產(chǎn)于澳大利亞的進(jìn)口相關(guān)葡萄酒征收反傾銷稅和反補(bǔ)貼稅已無必要。商務(wù)部向關(guān)稅稅則委員會提出取消反傾銷稅和反補(bǔ)貼稅的建議，關(guān)稅稅則委員會根據(jù)商務(wù)部的建議作出決定，自2024年3月29日起，終止對原產(chǎn)于澳大利亞的進(jìn)口相關(guān)葡萄酒征收反傾銷稅;終止征收反傾銷稅后，不征收反補(bǔ)貼稅。

　　昔日進(jìn)口酒“猛虎”澳大利亞葡萄酒“歸山”，是否將給國產(chǎn)葡萄酒帶來沖擊，令整體下滑多年的中國葡萄酒雪上加霜呢？面對變局，國產(chǎn)葡萄酒是否做好了準(zhǔn)備？除了面臨挑戰(zhàn)，我們是否有更大的機(jī)會呢？

　　事實上，中國葡萄酒消費(fèi)市場從當(dāng)初的如日中天，轉(zhuǎn)而掉頭向下，遭遇持續(xù)的市場萎縮與低迷，是包括澳大利亞葡萄酒廠商在內(nèi)的在華葡萄酒界始料未及的，也出乎大多數(shù)中國葡萄酒企業(yè)的意料——拐點似乎依然沒有到來。今天的中國葡萄酒市場已經(jīng)不再是列強(qiáng)爭霸的鹿死誰手，而是到了重整山河，重鼓消費(fèi)動力，重拾消費(fèi)信心的關(guān)鍵節(jié)點。澳洲酒的回歸，或許是一針刺激葡萄酒消費(fèi)的強(qiáng)心劑，甚至攪動行業(yè)波瀾的鲇魚，但真正擔(dān)當(dāng)引擎角色的，仍然是國產(chǎn)葡萄酒的龍頭企業(yè)。面對迷局，它們又在做什么呢？

　　2024年一季度，張裕、長城等國產(chǎn)葡萄酒龍頭企業(yè)陸續(xù)召開新一年工作會議，在優(yōu)化自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，聚焦渠道，更加因地、因品制宜的，提出自身的發(fā)展策略，提振渠道信心，為國產(chǎn)葡萄酒打好“翻身仗”指明方向。種種跡象表明，除了為進(jìn)口葡萄酒大舉回歸做好“防御”準(zhǔn)備，今年初的經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)市場持續(xù)復(fù)蘇，給行業(yè)帶來的機(jī)會同樣不容小覷，加固和優(yōu)化結(jié)構(gòu)和市場“底盤”，強(qiáng)化自身產(chǎn)品與品牌實力，仍是國產(chǎn)葡萄酒的核心戰(zhàn)略。

　　“由于國內(nèi)仍未能形成濃厚的葡萄酒消費(fèi)氛圍，大多數(shù)消費(fèi)者尚未養(yǎng)成經(jīng)常飲用葡萄酒的習(xí)慣，導(dǎo)致行業(yè)抵抗風(fēng)險能力偏弱。中國葡萄酒的當(dāng)務(wù)之急是把產(chǎn)業(yè)的盤子做大，把市場蛋糕做大。”中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦在今年的成都糖酒會期間針對國產(chǎn)葡萄酒現(xiàn)狀做出上述闡釋。而對于行業(yè)龍頭們來說，“做大蛋糕”的行動早已悄然展開。

　　張裕：做大渠道基本盤，

　　擴(kuò)大單品優(yōu)勢陣容

　　作為暢銷90多年的中國葡萄酒品牌，近年來張裕解百納深耕宴席大場景，憑借卓越的品質(zhì)以及全國經(jīng)銷合作伙伴的凝心聚力，獲得了更大的市場認(rèn)可度。數(shù)據(jù)顯示：2023年，張裕解百納市場推廣如火如荼，全年共開展宴席87000多場，輻射人群2000多萬人次。市場圍繞宴席推廣、品鑒會、團(tuán)購聯(lián)盟商建設(shè)、終端開發(fā)等工作，涌現(xiàn)出一大批開拓者，有力地推動了市場發(fā)展。

　　在剛剛結(jié)束的全國春季糖酒會上，為表彰先進(jìn)，振奮精神，張裕解百納銷售事業(yè)部從全國評選出100名在市場開拓工作中表現(xiàn)的經(jīng)銷商，并舉行隆重的頒獎儀式。張裕公司董事長周洪江，張裕股份總經(jīng)理孫健，張裕解百納銷售事業(yè)部總經(jīng)理孫貴陽親自為百強(qiáng)經(jīng)銷商頒獎。

　　會上強(qiáng)調(diào)，2024年要實現(xiàn)7000家聯(lián)盟商、42000家終端的開發(fā)目標(biāo)。要把N268和N398打造成全國性強(qiáng)勢大單品，完善經(jīng)銷商在全國市場的合理布局，統(tǒng)一維護(hù)價格，統(tǒng)一管控庫存，統(tǒng)一營銷動作。在保持存量宴席繼續(xù)增長的基礎(chǔ)上，重點聚焦N268、N398的宴席推廣，全國各市場同頻共振，相互賦能。

　　2024年要繼續(xù)踐行“匠心精神”、“店小二精神”、“包公精神”，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，繼續(xù)貫徹“聚焦高品質(zhì)、聚焦中高端、聚焦大單品”的“三聚焦”戰(zhàn)略，建立秩序，服務(wù)市場，營造環(huán)境，推動張裕解百納、多名利更多地走進(jìn)全國各地的宴席。

　　張裕股份公司總經(jīng)理孫健指出，張裕解百納的品牌資產(chǎn)是大單品盲品冠軍，希望通過大家的努力，實現(xiàn)從大單品盲品冠軍到大單品冠軍的飛躍。

　　在國際葡萄酒行情上，高于10美元已經(jīng)是高端葡萄酒的價位，以張裕解百納目前的年銷量，是有極大潛力創(chuàng)造“15美元價位葡萄酒奇跡”的，孫健表示，希望在大單品冠軍定位上讓更多的消費(fèi)者，讓更多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可張裕解百納。

　　孫健強(qiáng)調(diào)，一定要專注、做透宴席推廣。高質(zhì)量的宴席推廣，不僅要擺上桌，打開瓶，更要巧妙地植入品宣，通過宴席場景覆蓋更多的目標(biāo)人群。與此同時，要打城市“殲滅戰(zhàn)”而非“騷擾戰(zhàn)”。

　　“未來，我們將通過更優(yōu)質(zhì)、更高價位、場景升級、盈利升級的舉措，將張裕解百納N268、N398打造成超級大單品�！睂O健將目標(biāo)定在：創(chuàng)造每年銷售5000萬瓶的奇跡。

　　在王琦看來，張裕解百納處于中偏高端價位段，覆蓋了家宴、婚宴、壽宴、商務(wù)宴等主流場景，是推動中國葡萄酒普及與流行的主力干將。張裕解百納主打中國宴的成功實踐，對中國葡萄酒有著深刻的啟發(fā)�！跋Ｍ麖堅２亮两獍偌{這塊金字招牌，推動中國葡萄酒高質(zhì)量發(fā)展，創(chuàng)造屬于中國葡萄酒的新時代�！�

　　《中國酒業(yè)》記者了解到：目前，張裕解百納累計銷量已突破6億瓶，暢銷30個國家，進(jìn)入歐洲5000多家賣場，正在成為擁有影響力的中國葡萄酒品牌。未來，張裕解百納將持續(xù)深耕宴席場景，講好中國宴席文化，推動“中國宴喝紅酒，就選張裕解百納”成為更廣泛的共識與行動。

　　長城：壯大紅色、

　　國潮基因，講好中國故事

　　如何看待當(dāng)下的葡萄酒行業(yè)與市場挑戰(zhàn)？中國食品工業(yè)協(xié)會副會長馬勇認(rèn)為，我們應(yīng)更有信心地去迎接挑戰(zhàn)、應(yīng)對變局，發(fā)掘中國葡萄酒風(fēng)土文化、講好中國葡萄酒故事、培育個性化消費(fèi)場景，在品質(zhì)、品牌及品位建設(shè)等方面做足功課。

　　相對于其他國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)，長城葡萄酒的優(yōu)勢在于東方葡萄酒的代表性，強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢和渠道布局，尤其是豐富的紅色、國潮基因更是當(dāng)下的動力所在。在中國消費(fèi)者眼中，長城葡萄酒是國宴用酒，代表著國家形象和外交禮儀。在中國葡萄酒的版圖中，長城葡萄酒作為國產(chǎn)葡萄酒的領(lǐng)軍企業(yè)，以及東方葡萄酒文化的典型代表，其以大國之釀，引 領(lǐng)著中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步前行。

　　“未來的發(fā)展，長城葡萄酒要堅持問題導(dǎo)向，助推產(chǎn)業(yè)前行；要抓住消費(fèi)潮流，滿足年輕訴求；要保持創(chuàng)新自覺，走向振興之路�！蓖蹒�表示。

　　馬勇認(rèn)為，要用好風(fēng)土文化資源，提升品質(zhì)建設(shè)，是推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在力量；講好中國葡萄酒故事，完善品牌建設(shè)，是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)力量；做好消費(fèi)場景培育，強(qiáng)化品位建設(shè)，是加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心力量。

　　近年來，葡萄酒市場都陸續(xù)進(jìn)入深度調(diào)整期，面對不斷變化的市場環(huán)境，長城人深知變局之下蘊(yùn)藏開辟新局的無限可能。

　　作為站在長城葡萄酒背后的世界500強(qiáng)巨人，中糧集團(tuán)黨組成員、副總經(jīng)理朱澤指出，當(dāng)前中國葡萄酒行業(yè)發(fā)展進(jìn)入了深度調(diào)整期。長城葡萄酒作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，肩復(fù)著振興中國葡萄酒的歷史重任。中糧集團(tuán)對長城葡萄酒發(fā)展高度重視，寄予厚望，將全力支持企業(yè)探索出中國特色的葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路，釀造出更多人民喜愛的我國高品質(zhì)葡萄酒，真正服務(wù)人民美好生活需要。

　　《中國酒業(yè)》記者從長城葡萄酒了解到，面對2024年的市場環(huán)境，長城葡萄酒將從以下幾個方面，夯實內(nèi)功、強(qiáng)化外功，扎實執(zhí)行落實《長城葡萄酒復(fù)興計劃》。首先是堅定信心，發(fā)揮優(yōu)勢。充分發(fā)揮長城葡萄酒基礎(chǔ)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，以生態(tài)為本，科學(xué)規(guī)劃布局，調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，著眼產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，堅持用高站位、高起點、高標(biāo)準(zhǔn)引 領(lǐng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)區(qū)高質(zhì)量發(fā)展；同時，面對不斷變化的市場環(huán)境，堅持長期主義，深度聚焦消費(fèi)者培育，提升品類滲透率；第三是為客戶創(chuàng)造價值，共生共創(chuàng)長城酒高質(zhì)量發(fā)展的新征程。

　　長期關(guān)注國產(chǎn)葡萄酒領(lǐng)域的盛初咨詢董事長柴俊認(rèn)為：中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，一定要創(chuàng)新營銷。在“營”方面，要從“銷大于營”向“營銷并舉”轉(zhuǎn)型，做到一品一策，圍繞產(chǎn)品做推廣，做渠道構(gòu)建；第二塑造品牌，既要重視品質(zhì)表達(dá)，也要重視情感表達(dá)；第三積極推廣，通過推廣落地品牌戰(zhàn)略。在“銷”方面，要轉(zhuǎn)變銷售思維，升級主戰(zhàn)場、開發(fā)新戰(zhàn)場，打造終端聯(lián)盟體。最終通過品銷宣一體，通過廠商端聯(lián)動，穿越時代。（文章來源：中國酒業(yè)雜志）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。