http://www.0527syfc.com/ 2021-09-02 閱讀數：574
前言
一場突如其來的疫情，加上連綿不斷的大雨，讓不少辦事處的日常工作都陷入了窘境。然而中牟流通在主管韓濤的帶領下，1-8月份總銷量超越去年同期，8月份更是逆勢上漲，達成銷量目標126%！
韓濤，2016年2月來到金星，2020年9月升任中牟縣流通主管。在談到中牟市場的情況時，韓濤如數家珍。他坦言，在中牟市場多年，除了個別小的餐飲客戶沒有負責過之外，其余客戶全部都很熟悉，而之所以能順利完成鋪貨目標，主要還是把工作做在了平時，日見寸功，久久為功。
每月月初，針對當月的鋪貨目標進行詳細分解，分解到每個經銷商、每個業(yè)務人員、每家終端店，并制定月度考核，通過利潤分析提高經銷商主動性。同時將市場進行區(qū)域劃分，拆分線路，并對目標區(qū)域線路進行分配。
在終端店鋪集中拜訪的同時，做好生動化工作，觀察產品數量，幫助終端客戶整理產品。對于產品數量少、品項少的客戶，溝通下次的鋪貨數量和品類并且做好客情維護。哪怕是在八月份，中牟流通團隊仍然堅持正常拜訪、出車鋪貨、做陳列，基本都沒有休息過，對于不讓進入的區(qū)域就提前跟客戶打好招呼，卸到門口，再讓老板帶。
對于前一天晚上上報的當天鋪貨數據，利用第二天早上的晨會時間做總結，而為了節(jié)約時間，晨會地點就在客戶的倉庫里。韓濤說，到貨了就及時分銷出去，每周除了兩名業(yè)務下鄉(xiāng)以外，其余人全都在鋪貨。
有時候團隊里來新人了，除了安排老業(yè)務傳幫帶，自己也會親自跟一段時間，看看實際學習進度，幫助新人熟悉市場和工作流程，盡快上手。
韓濤說，未來會繼續(xù)搶占市場、布局客戶，升級品項、提升產品結構，不辜負領導的重托，不辜負大家的信任！
只要我們也像韓濤一樣，把工作抓在經常、干在平常，以更高站位抓好落實，就一定能推動金星各項事業(yè)行穩(wěn)致遠、破浪前行！（文章來源：金星啤酒）
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