5月19日，“強(qiáng)流通 促消費(fèi)”酒類流通主題交流會走進(jìn)新疆伊力特，這場匯聚政企、專家與超商的行業(yè)盛會，不僅揭示了酒業(yè)在政策紅利下面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，更以伊力特為樣本，為區(qū)域名酒突圍全國化提供了戰(zhàn)略啟示……

　　唯有以消費(fèi)者為核心，以文化為紐帶，以革新流通體系為抓手，方能沖破市場桎梏，重構(gòu)行業(yè)價(jià)值。

　　政策紅利與行業(yè)困局：酒業(yè)亟須破繭重生

　　當(dāng)前，“擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)”上升為國家戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)，酒類流通作為連接生產(chǎn)與消費(fèi)的核心環(huán)節(jié)，承載著激 活市場活力的使命。

　　然而，酒類流通領(lǐng)域長期存在的渠道博弈、價(jià)格倒掛、消費(fèi)場景碎片化等問題，疊加人口迭代與需求分化，使得傳統(tǒng)“廠家主導(dǎo)、經(jīng)銷商執(zhí)行”的模式難以為繼。

　　正如中國酒類流通協(xié)會邢春雷所言，酒業(yè)亟須通過資源鏈接與壁壘打通，從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向精細(xì)化、集約化的高質(zhì)量發(fā)展。在此背景下，流通體系的革新不僅是政策導(dǎo)向下的必答題，更是行業(yè)生存的生死線。

　　因此，酒企需跳出“壓貨式增長”邏輯，圍繞消費(fèi)者生活方式重構(gòu)費(fèi)用投入與服務(wù)體系。這種轉(zhuǎn)型不僅是技術(shù)的升級，更是思維的重置——從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“經(jīng)營用戶”，從流量爭奪轉(zhuǎn)向價(jià)值共生。

　　浙江商源集團(tuán)副董事長、總裁許志良坦言，公司當(dāng)前面臨“自成立以來的危機(jī)”，傳統(tǒng)渠道利潤空間持續(xù)壓縮，企業(yè)必須轉(zhuǎn)向C端。他以浙江市場為例，2024年通過即時(shí)零售和社群運(yùn)營實(shí)現(xiàn)伊力特產(chǎn)品銷售額5000萬元，驗(yàn)證了百元價(jià)格帶在區(qū)域市場的潛力，并強(qiáng)調(diào)“轉(zhuǎn)型不是追求銷量，而是重構(gòu)生存模式”。

　　伊力特突圍：文化賦能與生態(tài)破圈

　　作為“新疆第 一酒”，伊力特的全國化探索為區(qū)域品牌提供了可復(fù)制的范式。新疆伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司黨委書記、董事長陳智對此深表認(rèn)同，并表示，“2025年，我們將以更開放的姿態(tài)共享市場紅利，以精準(zhǔn)扶持助力渠道共贏。”

　　其一，以“白酒+文旅”融合打破地域壁壘。通過酒文化產(chǎn)業(yè)園的場景化布局，伊力特將兵團(tuán)精神、絲路文化轉(zhuǎn)化為沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)品牌敘事從“歷史標(biāo)簽”到“情感共鳴”的躍升。

　　其二，構(gòu)建“三香協(xié)同”產(chǎn)品矩陣，以濃香穩(wěn)基盤、兼香拓市場、醬香提溢價(jià)，形成差異化競爭護(hù)城河。

　　其三，發(fā)力線上渠道全域覆蓋，依托全國14倉物流網(wǎng)絡(luò)，破解區(qū)域酒企輻射力不足的痛點(diǎn)。

　　北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬則明確指出，伊力特具備“一心三好三大”核心優(yōu)勢——兵團(tuán)精神鑄就“紅心內(nèi)核”，上市公司背景提供“好根基”，產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢支撐“好特色”，英雄文化賦能“好文化”，輔以全國化布局、多香型融合與國企背書，正引 領(lǐng)省酒新一輪戰(zhàn)略突圍。

　　伊力特的實(shí)踐揭示，酒業(yè)破局離不開三大核心：品質(zhì)為根、文化為魂、用戶為本。在消費(fèi)主權(quán)時(shí)代，品牌需以數(shù)字化工具精準(zhǔn)洞察需求，以場景創(chuàng)新激 活消費(fèi)潛能，以廠商協(xié)同重塑利益分配。而政策引導(dǎo)下的流通體系升級，則需要政府、協(xié)會與企業(yè)形成合力，構(gòu)建開放共享的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　　當(dāng)前，酒業(yè)已進(jìn)入存量競爭與價(jià)值深耕的下半場，唯有將“強(qiáng)流通”與“促消費(fèi)”深度融合，才能將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，在變革浪潮中立于不敗之地。

　　伊力特的探索之路，恰是中國酒業(yè)轉(zhuǎn)型升級的縮影。當(dāng)更多企業(yè)以用戶思維重塑價(jià)值鏈，以文化IP撬動消費(fèi)認(rèn)同，酒業(yè)定能突破地域與品類邊界，在高質(zhì)量發(fā)展中書寫新的傳奇。（文章來源：賣酒狼圈子）

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