企業(yè)的發(fā)展有沒有捷徑？很多人說沒有。我認(rèn)為有，那就是：反思、認(rèn)錯(cuò)和改變。這就是大的捷徑。

　　我們善于并且也喜歡預(yù)判未來。這些天來，我也受邀做了很多場(chǎng)直播，也做了很多場(chǎng)產(chǎn)區(qū)、協(xié)會(huì)內(nèi)部的培訓(xùn)，幾乎都是有關(guān)疫情對(duì)葡萄酒行業(yè)的影響、以及企業(yè)下一步應(yīng)該做什么的話題。 我也看了一些線上的直播，也都是有關(guān)類似的話題，也聽了很多行業(yè)專家的發(fā)言。說說一些新感受，但愿對(duì)你有新的啟發(fā)。

　　一：先談?wù)勂髽I(yè)生死問題疫情不是針對(duì)哪一家企業(yè)，你的企業(yè)會(huì)死掉嗎？不管是什么行業(yè)，我相信大部分企業(yè)都不會(huì)。如果有些企業(yè)連幾個(gè)月都撐不住，只能說你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不咋地。即便沒有疫情，你的企業(yè)也一樣面臨危機(jī)。

　　任正非在《華為的冬天》中說，“華為永遠(yuǎn)是冬天，但我們今天有一件過冬的棉襖，帳上有60多億現(xiàn)金，夠我們發(fā)兩年工資�！北葼枴どw茨說過：微軟永遠(yuǎn)離破產(chǎn)只有18個(gè)月。馬云也經(jīng)常說：平時(shí)沒有意識(shí)到危機(jī)，以后就會(huì)活的很痛苦！

　　在我看來，危機(jī)意識(shí)不是在危機(jī)到來之后，沒有危機(jī)意識(shí)，本身才是大的危機(jī)。

　　如果你實(shí)在撐不住，你就死掉吧。即便是對(duì)現(xiàn)金流要求很高的企業(yè)，例如餐飲，我相信大部分企業(yè)都會(huì)有1年以上的資金承受能力。即便真沒有，如果是一個(gè)好標(biāo)的，例如西貝，無論是銀行還是投資人，巴不得投錢進(jìn)來，還會(huì)讓這樣的企業(yè)死掉嗎？

　　而平時(shí)靠銀行借錢過日子的企業(yè)，或者本來就吃了上頓沒下頓的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)一定做的也不咋地。疫情雖然是雪上加霜，其實(shí)原本你可能就危機(jī)重重了。這時(shí)，別把疫情當(dāng)借口。

　　此次危機(jī)雖然是建國(guó)后嚴(yán)重的一次疫情，但的確給很多企業(yè)敲響了警鐘。此次疫情國(guó)家控制得好，所以，沒有造成更多的死亡，目前看，曙光已現(xiàn)。

　　那么，如果在這場(chǎng)危機(jī)中撐不住的，就死掉算了，沒有陣痛，就沒有新生。體質(zhì)好的、轉(zhuǎn)變快的，活下來。我們已經(jīng)太過習(xí)慣于經(jīng)濟(jì)的高增長(zhǎng)，習(xí)慣于多年的快速發(fā)展。此次疫情過后，算是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一次“自然的優(yōu)勝劣汰”，也是一次凈化，更是一次重生。

　　第二：不要浪費(fèi)任何一場(chǎng)危機(jī)丘吉爾有一句話：“不要浪費(fèi)任何一場(chǎng)危機(jī)”。我們也不要辜負(fù)了國(guó)家和每個(gè)人的付出。

　　14世紀(jì)中葉，歐洲爆發(fā)了“黑死病”。整個(gè)歐洲大約有2500萬人死亡，這給人類帶來一次大浩劫，但與此同時(shí)，也對(duì)人類文明本身產(chǎn)生了深刻影響。

　　黑死病在歐洲發(fā)展的過程中扮演了重要的角色，使歐洲迎來了文藝復(fù)興的曙光，一個(gè)思考與質(zhì)疑的新時(shí)代悄然來臨。從這個(gè)意義上，黑死病又成為歐洲掙脫中世紀(jì)枷鎖和實(shí)現(xiàn)文化轉(zhuǎn)化的重要誘因。

　　這就是歷史的辯證法。甚至不以人的意志為轉(zhuǎn)移。只不過每一次的表現(xiàn)方式不同而已。

　　旅游、餐飲、影院、會(huì)展、線下教育等等這些行業(yè)，受到的影響都不小。很多企業(yè)說，我們要在疫情過后，把生意搶回來。請(qǐng)問，你能搶回來嗎？有些行業(yè)可以搶一下，例如線下教育，因?yàn)閷W(xué)生可以犧牲暑假，你可以搶暑假的工作，但大家都會(huì)搶，競(jìng)爭(zhēng)一樣在。更嚴(yán)重的是：很多行業(yè)沒有什么搶不搶的概念，例如做酒的，難道大家要把春節(jié)沒喝的酒，重新喝一遍嗎？即使延期結(jié)婚擺宴席的，也只不過是一小部分而已，其他的呢？疫情過后，大家不工作了，重新出去旅游嗎？

　　需要自救的，有必要干點(diǎn)事，可以看看同程集團(tuán)。我沒有核實(shí)，但在網(wǎng)上看到一篇文章，是同程集團(tuán)董事長(zhǎng)吳志祥寫的。他說，春節(jié)前三天，他們接到了國(guó)家文旅部門的要求，所有的旅行團(tuán)停掉，同時(shí)大量用戶在平臺(tái)上訂的火車票、機(jī)票出現(xiàn)改退。從那時(shí)起，幾千名客服每天在崗位上工作超過12小時(shí)，到初七才差不多處理了一大半退單。處理退單的同時(shí)，他們也在思考，在完成了對(duì)用戶的承諾后，下面該做什么？不能坐以待斃，要行動(dòng)起來自救。

　　于是，在解決了內(nèi)部的三板斧之后，在隨后的15天內(nèi)，同程4個(gè)團(tuán)隊(duì)，5000人，從全體差點(diǎn)被失業(yè)到全體自救再上崗，危中求機(jī)，合力拼搏。同程生活賣菜一天近一億；惠出發(fā)，賣84液，一天3000單；咪店一天1000萬…… 在總結(jié)時(shí)候，吳志祥說：有錢才能活下去。如何盤活現(xiàn)金流？可以是借，可以是眾籌等等。如果你對(duì)自己的事業(yè)無比熱愛和有信心，即使今天遇到了困難，也一定可以想到解決辦法。

　　嗯。這也是一種應(yīng)對(duì)危機(jī)的自救。我更愿意想到的是：即便能發(fā)出工資，但也不能浪費(fèi)危機(jī)，不能坐以待斃。當(dāng)然，同程還是有這個(gè)條件的。不過，人還是關(guān)鍵要素。

　　對(duì)有些沒有條件的企業(yè)呢？能上前線的，上前線。不能上前線的，安靜呆在家里多讀書，多思考。有些工作可以在線辦公和安排，進(jìn)一步把內(nèi)功練好。其中，重要的就是“反思和學(xué)習(xí)”。

　　曾國(guó)藩有一句話“晴耕雨讀”。晴天的時(shí)候耕種，天氣不好的時(shí)候讀書。平時(shí)我們天天把“用戶思維”掛在嘴邊，把很多戰(zhàn)略策略掛在嘴邊，這次，你有足夠的時(shí)間，足夠的安靜環(huán)境，可以思考什么叫做用戶思維，什么叫做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型了。你做了嗎？用戶思維就是你要關(guān)心用戶的關(guān)心，你想了嗎？ 對(duì)一年到頭難得和家人在一起的，這不是千載難逢的好機(jī)會(huì)嗎？你想不在一起都難。這也是促進(jìn)家庭團(tuán)聚的歷史性機(jī)遇。

　　部分企業(yè)已經(jīng)復(fù)工，很快大家都會(huì)復(fù)工。你是否有改變？你的企業(yè)需要怎樣轉(zhuǎn)變？你從中悟到了什么？

　　從商業(yè)發(fā)展歷史上看，每一次的社會(huì)變革，每一次的社會(huì)危機(jī)，都會(huì)誕生一批新的財(cái)富英雄。這本身就是商業(yè)的辯證法。

　　97年的亞洲金融危機(jī)，韓國(guó)的三星高峰時(shí)候負(fù)債達(dá)到180億美元，不過三星還是通過變革調(diào)整了過來，當(dāng)時(shí)的口號(hào)是：除了老婆孩子，一切都要改變。2000年的網(wǎng)絡(luò)泡沫、2003年的非典等等，哪一次危機(jī)，都在孕育新生。只不過，都是留給了有準(zhǔn)備的企業(yè)。所謂的準(zhǔn)備，就是真正反思過去、認(rèn)錯(cuò)，然后勇于變革。

　　第三：進(jìn)化自己，別再犯同樣的錯(cuò)今年年底，絕大部分企業(yè)在年報(bào)中都會(huì)說上這一句話，尤其是上市公司：由于疫情的影響，導(dǎo)致公司銷售大幅下滑。由于董事會(huì)的快速反應(yīng)，避免了進(jìn)一步的損失，在隨后的市場(chǎng)恢復(fù)中，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

　　請(qǐng)記住，疫情是一個(gè)原因，但不是借口。把疫情當(dāng)做借口的企業(yè)，遲早會(huì)出現(xiàn)更大的危機(jī)。

　　如果疫情沒來呢？是不是你就可以不去思考改變了呢？一次疫情是否就改變了未來的格局呢？是否改變了社會(huì)的生活方式呢？對(duì)于原本銷售做的就不咋地的企業(yè)，疫情甚至?xí)�成為很好的理由。這一點(diǎn)，企業(yè)的董事長(zhǎng)心理要清楚和明白。

　　疫情之下，本沒有什么藥，企業(yè)的免疫能力是要靠平時(shí)的積累。不強(qiáng)的企業(yè)，必須要高度重視此次疫情，思考如何在開工之后，提高自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這是每個(gè)企業(yè)的必修課，是首要的功課。

　　至于對(duì)未來的預(yù)判，其實(shí)，有沒有疫情都一樣，疫情只是催化劑。例如在線化。此次疫情非常好的體現(xiàn)出線上的價(jià)值。所以，在線化必將成為常態(tài)。在線管理、在線銷售，線上與線下的高度融合等等。例如數(shù)字化營(yíng)銷與管理，因?yàn)楹芏喙ぷ髦挥型ㄟ^數(shù)字化才能更好把控，效率更高，效益就會(huì)顯現(xiàn)。但這些，都是因企而異的。

　　好了傷疤忘了疼，這是很多企業(yè)的通病。如果傷的不嚴(yán)重，就不知道疼了。很多企業(yè)一旦在疫情之后，還會(huì)恢復(fù)原樣。這的企業(yè)，一定要注意了。下雪時(shí)并不冷，雪開始融化的時(shí)候才冷。我們所看到的冰山，都是水面上的部分，而水下的部分才是大的。

　　當(dāng)下的市場(chǎng)是不確定性很強(qiáng)的，不是線性的、連續(xù)的。所以，企業(yè)要能夠從不確定性中找確定性，要隨時(shí)做好壞的打算。此時(shí)此刻，我們才能明白為什么任正非在2000年時(shí)候就寫了《華為的冬天》，真的值得我們重讀一遍。

　　企業(yè)的發(fā)展一定要均衡，要能正確理解“揚(yáng)長(zhǎng)避短”，要能夠在整體的戰(zhàn)略中，抓好短的木板，要建立均衡的價(jià)值體系，要強(qiáng)調(diào)公司整體核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

　　面對(duì)變革要有一顆平常心，要有承受變革的心理素質(zhì)。變革是利益的重新分配，是資源的重新配置。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)困難時(shí)，怎么在市場(chǎng)上保持非常好的形象，給人增強(qiáng)信心，是很重要的。要努力應(yīng)用新思維、新方法和創(chuàng)造性的工作改善市場(chǎng)情況。

　　第四：談?wù)劸破蟮奈磥怼吨芤住防锩嬗幸痪湓挘�叫做“乾道變化，各正性命”。這些年，市場(chǎng)一直在變，人一直講的核心的一個(gè)字就是“變”，以變應(yīng)變，以不變應(yīng)萬變，以萬變應(yīng)不變等等，都是和變有關(guān)。性格決定命運(yùn)�！靶浴睕Q定“命”，格決定“運(yùn)”。

　　《周易.系辭》也說：“天下同歸而殊途，一致而百慮�！本褪钦f，世界本來對(duì)于每個(gè)人都是一樣的，卻由于看的人的立場(chǎng)與方法的不同而產(chǎn)生了不一樣。

　　大到市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局，都會(huì)由于各自的角度包括利益進(jìn)行推理和判斷。然而，關(guān)鍵是“有道無術(shù)，術(shù)尚可求也；有術(shù)無道，便止于術(shù)”。

　　因此，酒企在疫情過后，首要做的事情，不是對(duì)“術(shù)”的追求，一個(gè)真正有未來的企業(yè)，必須做好“道”的工作。在這一點(diǎn)上，沒有誰能夠給你明確的未來，只能依靠你自己。所以，企業(yè)的董事長(zhǎng)、莊主們，要干的一件事就是：調(diào)思路，謀未來。

　　冬天到了，就別再穿夏天的衣服了。要靜下心來，看清楚自己的企業(yè)，知道自己的短板在哪里。我相信很多企業(yè)老板，都知道自己的短板在哪里，只不過有的能夠改變，有的可能因此各種原因不好改變。但有一個(gè)原則是明確的，只要你真的對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，只要你有這份心、這份責(zé)任，你就會(huì)做出改變。如果你自己不自信，就借助外力�？傊�，必須改變。

　　結(jié)合自己的情況，要重新調(diào)整戰(zhàn)略和策略。路徑怎么選擇？走一步看一步嗎？不管怎么樣，看2年、想1年，做好下半年，這是低的要求。

　　疫情必然也會(huì)加速部分企業(yè)的倒閉，當(dāng)然不會(huì)一下子倒閉。但從2020年

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