珍酒應(yīng)不應(yīng)該漲價？

2023/2/25 9:22:15 編輯：少博 閱讀量：1653

　　2月20日，貴州珍酒銷售有限公司與貴州珍酒商貿(mào)有限公司聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于調(diào)整珍酒部分產(chǎn)品價格的通知》。通知稱，鑒于當(dāng)前原材料和人工等生產(chǎn)要素成本均有不同程度增長，結(jié)合市場發(fā)展和產(chǎn)品供需情況，公司自3月1日起擬對相關(guān)產(chǎn)品價格進行調(diào)整。其中，珍八打款價上調(diào)20元/瓶；珍五打款價上調(diào)20元/瓶；老珍酒打款價上調(diào)10元/瓶。

　　那么，當(dāng)前是不是漲價的好時機？珍酒應(yīng)不應(yīng)該漲價？

　　銷庫存行業(yè)基調(diào)下 珍酒等酒企漲價忙

　　2023年，白酒行業(yè)終于迎來相對較好的市場發(fā)展環(huán)境，在消費復(fù)蘇下，行業(yè)發(fā)展信心不斷提振，但圍繞白酒產(chǎn)品該不該漲價的爭論近期成為行業(yè)熱議的話題。

　　眾所周知，白酒行業(yè)擁有自己的定期漲價習(xí)慣與邏輯，元旦、春節(jié)、中秋等銷售旺季前后往往是提價集中時間，酒廠一定程度上希望經(jīng)銷商囤積更多庫存，也借此提升銷售業(yè)績。

　　放在以往，這種邏輯已經(jīng)形成慣性，沒有什么爭議。但在過去三年，酒業(yè)市場受疫情影響，一邊是酒企業(yè)績節(jié)節(jié)攀升的亮眼報表，一邊確是渠道端的價格倒掛的現(xiàn)實。雖然在2023年，酒類消費市場依靠政策放開，迎來春節(jié)市場回暖，但大部分酒廠仍在去庫存和促動銷。漲價似乎成為行業(yè)大部分酒企有所顧忌的事情。

　　但市場消息顯示，劍南春和瀘州老窖已先后出現(xiàn)提價動作，瀘州老窖特曲老字號計劃外配額結(jié)算價格38度及52度每500ml分別上調(diào)20至30元，水晶劍南春每瓶上調(diào)20元。

　　如今，珍酒也加入漲價陣營，在白酒市場元氣剛剛復(fù)蘇，銷庫存的主基調(diào)下，白酒企業(yè)漲價行為還能否得到消費市場認可，似乎在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了爭議。

　　珍酒應(yīng)不應(yīng)該漲價？

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，三年疫情導(dǎo)致消費場景缺失，白酒產(chǎn)品動銷受到嚴(yán)重影響，經(jīng)銷商庫存積壓嚴(yán)重是不爭的事實。

　　據(jù)《2022年度酒商現(xiàn)狀及發(fā)展報告》顯示，自2019年起，主流白酒品牌普遍庫存壓力明顯增加。其中，33.6%的酒商庫存在3個月至5個月，近40%的酒商庫存甚至達到5個月以上，現(xiàn)金流壓力明顯變大。

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，2023年上半年經(jīng)銷商動銷依然面臨壓力，下半年應(yīng)該會有明顯好轉(zhuǎn)。在年底會有一個小爆發(fā)期。目前疫情的陰影還沒有消失不會有太大變化。同時，漲價也是一把雙刃劍，漲價使渠道對品牌信心更加堅定，但是，在品類同質(zhì)化現(xiàn)狀下，也可能會導(dǎo)致消費者購買減量或選擇其他同類質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。

　　但也有專業(yè)人士認為，對于品牌力較強的產(chǎn)品來說，漲價影響或許不大，因為追求高端酒消費的人群基本消費能力較強，其購買力較少受價格影響。

　　對于此次珍酒的漲價行為，酒業(yè)營銷專家肖竹青表示理解，他認為，珍酒作為異地再造一個茅臺的歷史產(chǎn)物，在全國消費者心中有著良好的品牌認知，而且珍酒以其良好的性價比和非常獨特的品牌定位，消費者復(fù)購能力較強。珍酒的漲價，是順應(yīng)品牌價值的提升所做的出的反應(yīng)。同時，在此輪醬酒調(diào)整下，像珍酒這樣的優(yōu)質(zhì)品牌才會擁有未來。

　　對于珍酒等酒企的漲價行為，您怎么看？（文章來源：酒食新消費）