探訪軍酒坊：不僅是銷售軍酒，更是在傳遞愛與溫暖

2020/10/19 11:31:17 編輯：芳芳 閱讀量：728

　　導(dǎo)讀:每一家店開業(yè)都備受歡迎,給一座城市、一個(gè)區(qū)域、一個(gè)社區(qū)帶來(lái)溫暖和活力,給退役軍人群體帶來(lái)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和就業(yè)崗位,這該是一家企業(yè)多大的榮耀與擔(dān)當(dāng)?從今年開始,上海軍酒有限公司(以下簡(jiǎn)稱上海軍酒)明顯加快了下沉市場(chǎng)新店的拓展。據(jù)上海軍酒透露,目前,“軍酒坊”已在全國(guó)助力數(shù)百位退役軍人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,按照四季度戰(zhàn)略規(guī)劃,正在豫、魯、皖等重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)快速發(fā)展,預(yù)計(jì)年底將新開設(shè)千家門店,為更多退役軍人提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和就業(yè)崗位。作為上海貴酒股份有限公司(股票代碼600696)的全資子公司,上海軍酒開創(chuàng)的軍酒品牌和“軍酒坊”商業(yè)模式,具有獨(dú)特的“退役軍人專屬”的氣質(zhì),從商業(yè)角度來(lái)看符合“差異化、專一化”的戰(zhàn)略意義,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯。同時(shí),也開創(chuàng)了“以響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召為原點(diǎn)、企業(yè)踐行初心使命為根本、商業(yè)帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)為脈絡(luò)、扶持退役軍人創(chuàng)業(yè)就業(yè)為枝干、與退役軍人合作共贏為成果”的商業(yè)新物種。

　　當(dāng)我們走進(jìn)軍酒坊門店,店內(nèi)裝修呈現(xiàn)簡(jiǎn)約大氣風(fēng)格,雖不乏一些亮眼的軍旅元素設(shè)計(jì)與裝飾,但總體而言,除各類軍酒的場(chǎng)景化展示外,其余修飾相對(duì)較少。顯然,上海軍酒希望通過高性價(jià)比的軍酒產(chǎn)品來(lái)吸引顧客,削減不必要的包裝,對(duì)門店布局的精雕細(xì)琢、對(duì)產(chǎn)品的精分細(xì)選,將更多心力放在高品質(zhì)產(chǎn)品的打造及其場(chǎng)景陳列層面。

　　作為專為退役軍人打造創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的軍創(chuàng)企業(yè),上海軍酒的文化理念是什么?

　　正如上海軍酒創(chuàng)始人韓宏偉所說:“軍酒寶貴的理念不只是提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)和就業(yè)崗位,而是以授人以漁的方式為廣大退役軍人賦能,從而實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)的發(fā)展”。在全國(guó)數(shù)百家軍酒坊門店內(nèi),我們發(fā)現(xiàn)紅色軍旅文化的傳遞更為顯見。從“傳承紅色基因,永葆軍人本色”的典型語(yǔ)句,到“專為退役軍人打造創(chuàng)業(yè)連鎖品牌”的品牌定位,無(wú)一不表明:軍酒坊門店不單是在銷售高品質(zhì)的白酒,更是在傳遞一種人生態(tài)度,即用愛與奉獻(xiàn)讓曾經(jīng)為國(guó)防建設(shè)奉獻(xiàn)青春的退役軍人走向幸福的新生活。

　　“責(zé)任、正念、正心,讓每名員工都能經(jīng)營(yíng)好人生,為更多的退役軍人提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)和就業(yè)機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)發(fā)展”是上海軍酒始終堅(jiān)持的企業(yè)價(jià)值理念�！败娋品弧敝�所以備受消費(fèi)者青睞,也是上海軍酒熱心公益事業(yè)所積累卓越的品牌美譽(yù)度,成熟、有效的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以及傳播紅色軍旅文化的綜合體現(xiàn)。上海軍酒也在把企業(yè)發(fā)展和社會(huì)擔(dān)當(dāng)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合,并隨著發(fā)展而承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任,為退役軍人貢獻(xiàn)更多的價(jià)值。

　　屢獲大獎(jiǎng),上海軍酒的硬核實(shí)力是什么?

　　好的商業(yè)模式需要市場(chǎng)的驗(yàn)證和合作伙伴的成功實(shí)踐,好的品牌和產(chǎn)品需要消費(fèi)用戶的深度體驗(yàn)。上海軍酒經(jīng)過快速發(fā)展,在行業(yè)權(quán)威比賽中屢獲大獎(jiǎng),“軍酒坊”合作門店數(shù)量和軍酒產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)屢創(chuàng)新高,企業(yè)的使命擔(dān)當(dāng)和扶持退役軍人創(chuàng)業(yè)就業(yè)的實(shí)際行動(dòng)也得到了中新網(wǎng)、央廣網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、東方網(wǎng)等主流媒體的關(guān)注和廣泛報(bào)道。

　　“敢于和同行比品質(zhì),更敢于和同行比價(jià)格”,這是軍酒的品質(zhì)自信,更是上海軍酒的莊嚴(yán)承諾。白酒作為我國(guó)人的民生剛需品,市場(chǎng)規(guī)模龐大、行業(yè)利潤(rùn)豐厚,具備“市場(chǎng)大和前景好”的顯著特征;其中簡(jiǎn)裝酒憑借“高質(zhì)價(jià)優(yōu)”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在白酒消費(fèi)升級(jí)的大潮中表現(xiàn)優(yōu)異,率先成為了現(xiàn)象級(jí)熱潮。上海軍酒取勢(shì)而為,戰(zhàn)略性布局這一極具投資價(jià)值的酒業(yè)新藍(lán)海,開創(chuàng)了“軍酒”和“軍酒坊”。在商業(yè)模式方面,上海軍酒采用B2B2C模式,通過“軍酒坊”品牌門店的連接功能讓軍酒產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者,在產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異的同時(shí)兼顧售價(jià)合理,能滿足消費(fèi)者品質(zhì)升級(jí)需求和性價(jià)比消費(fèi)需求。

　　上海軍酒究竟有何獨(dú)特價(jià)值?

　　退役軍人是企業(yè)的核心骨干、軍旅特色的創(chuàng)新品牌、軍旅情懷的創(chuàng)新產(chǎn)品、限定退役軍人或軍屬經(jīng)銷合作、精準(zhǔn)聚焦退役軍人為首批消費(fèi)用戶、通過退役軍人的社群圈層逐步提升市場(chǎng)規(guī)模,商業(yè)價(jià)值和社會(huì)效益。以商業(yè)模式帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)為導(dǎo)向,通過商業(yè)化、模式化、創(chuàng)新化的路徑,給退役軍人帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

　　上海軍酒以“文化核+品質(zhì)核”為核心驅(qū)動(dòng)力。在“文化核”方面,企業(yè)以“軍旅文化”為根脈,深度融合純粹的軍旅情懷,創(chuàng)建了獨(dú)樹一幟的品牌文化,外延式開發(fā)出多系列、多香型的軍酒產(chǎn)品,定價(jià)合理,能滿足消費(fèi)者的多元化消費(fèi)需求。在“品質(zhì)核”方面,軍酒公司更加注重高品質(zhì)與性價(jià)比,在產(chǎn)區(qū)、口感、品控、外觀等各環(huán)節(jié)均做到質(zhì)量過硬,全渠道樹立簡(jiǎn)裝白酒行業(yè)新典范。

　　與上海軍酒的合作要求和方式是什么樣的?

　　首先要求合作者必須是退役軍人或軍屬,認(rèn)可上海軍酒企業(yè)價(jià)值理念,與上海軍酒追求共同的發(fā)展目標(biāo)。在“軍酒坊”合作模式上,上海軍酒遵循“授人以漁”的理念,對(duì)“軍酒坊”實(shí)施統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)品牌化管理,配置專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),為“軍酒坊”的合作伙伴提供創(chuàng)業(yè)政策扶持、區(qū)域保護(hù)、選址裝修、開業(yè)輔導(dǎo)、營(yíng)銷培訓(xùn)、營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)、促銷推廣等全渠道的服務(wù)和支持,為退役軍人群體的創(chuàng)業(yè)大計(jì)提供強(qiáng)大的平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)、價(jià)值平臺(tái)和致富平臺(tái),力保創(chuàng)業(yè)無(wú)憂、回報(bào)優(yōu)厚。

　　目前上海軍酒提供給退役軍人多種合作方式,有三種不同類型的門店,分別是直營(yíng)店、合作店與公益扶持店。公司直營(yíng)店為退役軍人提供就業(yè)崗位和就業(yè)創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)。合作店除了進(jìn)貨款外不收取任何費(fèi)用,公司還給予裝修補(bǔ)貼等,從開店選址、裝修、開業(yè)、門店運(yùn)營(yíng)由公司全程指導(dǎo)。公益扶持店由當(dāng)?shù)赝艘圮娙耸聞?wù)部門推薦優(yōu)異退役軍人,經(jīng)審核通過后,公司先行投入資金開店,由退役軍人店主經(jīng)營(yíng)�！败娋品弧睂�(shí)際是跟退役軍人綁定的共生項(xiàng)目,上海軍酒一直在嘗試把公司所有的資源都整合調(diào)動(dòng)起來(lái),為退役軍人創(chuàng)業(yè)提供強(qiáng)有力的支持。

　　在軍酒坊門店經(jīng)營(yíng)方面,上海軍酒有哪些獨(dú) 門絕技?

　　上海軍酒和“軍酒坊”是企業(yè)在深度研究白酒行業(yè)的基礎(chǔ)上,針對(duì)“簡(jiǎn)裝酒品質(zhì)不足和品牌化缺失、退役軍人群體細(xì)分市場(chǎng)沒有領(lǐng)軍品牌”的行業(yè)痛點(diǎn),經(jīng)科學(xué)論證后采取的創(chuàng)新性解決方案。“軍酒”定位為軍旅文化創(chuàng)新品牌和中高端簡(jiǎn)裝酒消費(fèi)品牌,“軍酒坊”以專為退役軍人打造創(chuàng)業(yè)就業(yè)連鎖品牌為目標(biāo);“軍酒坊”是上海軍酒產(chǎn)品的銷售載體,二者協(xié)同一體。

　　“軍酒坊”銷售網(wǎng)絡(luò),以鋪設(shè)專賣店的形式做到零中間渠道,專職銷售“軍酒”�！败娋品弧遍_店門檻不高,企業(yè)還為優(yōu)異的退役軍人提供一定的創(chuàng)業(yè)公益扶持。在退役軍人合作伙伴經(jīng)營(yíng)方面,上海軍酒針對(duì)門店運(yùn)營(yíng)開創(chuàng)了“零售、會(huì)員、促銷異定制、拼酒、社群”六大營(yíng)銷系統(tǒng)。同時(shí),上海軍酒還提供區(qū)域保護(hù)、開店指導(dǎo)、開業(yè)指導(dǎo)、物流供應(yīng)、營(yíng)銷培訓(xùn)、駐點(diǎn)銷售協(xié)助、市場(chǎng)推廣、數(shù)據(jù)分析等綜合性服務(wù)。

　　“志不強(qiáng)者智不達(dá),言不信者行不果”,面對(duì)未來(lái),上海軍酒的企業(yè)愿景清晰而開闊,藍(lán)圖雄偉而堅(jiān)實(shí):將“軍酒坊”打造成退役軍人創(chuàng)業(yè)就業(yè)的引擎,通過公司“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)+公益扶持”,提供數(shù)以萬(wàn)計(jì)的創(chuàng)業(yè)就業(yè)崗位,讓“軍酒坊”創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的裂變帶動(dòng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)人數(shù)的幾何裂變,為退役軍人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想注入強(qiáng)大生命力,力爭(zhēng)幫助30000名退役軍人和軍人親屬實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的夢(mèng)想。為推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,早日實(shí)現(xiàn)強(qiáng)國(guó)夢(mèng)做出更大的貢獻(xiàn)!（文章來(lái)源：軟文投稿）